4�12日，HTC�(fā)布了旗艦�(jī)型HTC 10。深陷泥潭的HTC這次將救命稻草放在了拍照和音�(zhì)上，它革命性地在前置攝像頭上加入了光學(xué)防抖功能，希望借此殊死一搏。但是它能成功嗎?剛剛�(fā)布的華為P9與徠卡聯(lián)姻號(hào)稱拍照無敵，音質(zhì)上VIVO的Hi-Fi一直引以為傲，自拍上美圖手�(jī)已經(jīng)牢牢占據(jù)了自拍手�(jī)第一的位置�
核心競爭力三面受�(qiáng)�
4�6日華為在倫敦�(fā)布了的P9/P9 Plus，它�(lián)合了相機(jī)界的神話徠卡主打拍攝，雙攝像�+徠卡百年技�(shù)積累�(diào)校出來的成像效果，在消費(fèi)者的眼里極具誘惑力。可以說華為P9將拍照提升到了一�(gè)新的境界。HTC 10 依然沿用了UltraPixel技�(shù)，只不過這一次，它把主攝像頭的像素從400萬提升到�1200萬，拍照效果確實(shí)驚艷。但是消�(fèi)者對UltraPixel這一�(xiàng)技�(shù)的接受程度比2年前高了�?還是�(huì)選擇雙攝像頭+徠卡效果的華為P9�?
自拍已經(jīng)毫無疑問，成為了智能手機(jī)上一�(xiàng)重要的功能。HTC 10�(chuàng)新地給前置攝像頭加入了光�(xué)防抖功能，但是前置攝像頭依然停留�500萬像素。反觀國內(nèi)的手�(jī)的廠商，日前�(fā)布的OPPO R9/R9 Plus為了迎合自拍，甚至配備了前置1600萬像�+后置1300萬像素的組合。而這一�(lǐng)域的做到極致的是美圖手機(jī)，最新發(fā)布的美圖V4將前置攝像頭的像素提升至前所未有�2100萬像素。雖然美圖手�(jī)沒有對外正式公布過數(shù)�(jù)，但眾多明星、網(wǎng)紅、達(dá)人們都是人手必備一�(tái)，在愛好自拍的女生中受歡迎程度驚人。據(jù)媒體�(bào)道，美圖手機(jī)2剛上市的兩�(gè)多月就在蘇寧賣出去近20萬臺(tái)，而且根據(jù)賽諾近期�(fā)布的�(shù)�(jù)，美圖手�(jī)已經(jīng)成為iPhone手機(jī)用戶換機(jī)的首選之一。作為細(xì)分品類算是很不錯(cuò)的成績�
而在音質(zhì)這一�(xiàng)上，VIVO手機(jī)一直占�(jù)著Hi-Fi之王的位置。三面受敵的HTC 10看起來有些艱難，尤其是在國行版配置被閹割了的情況下�
市場從來都是�(shù)一�(shù)二，不三不四
互聯(lián)�(wǎng)的世界里，有一�(gè)�(guī)律：“�(shù)一�(shù)二，不三不四”。由于互�(lián)�(wǎng)�“超級(jí)馬太效應(yīng)”，一�(gè)�(xì)分市場，只有第一名和第二面有存在的價(jià)值，第三名以后的土地上，將寸草不生，任何市場都不例外�
這一�(xiàn)象在�(xì)分市場尤其明顯。美圖手�(jī)開辟了自拍手�(jī)這�(gè)�(xì)分領(lǐng)域，成功地將“美圖手機(jī)”�“自拍手機(jī)”劃上了等�(hào)，就像新浪微博之于微博、QQ之于即時(shí)通信一樣。究其原因，美圖下手最早，�2013年自拍風(fēng)潮剛開始�(shí)就切入，先入為主博得頭籌。還有，美圖善于�(yùn)用明星，不僅邀請了Angelababy代言，就連娛樂圈、時(shí)尚圈各種大咖都在用，成功地在各�(gè)明星的微博以及娛樂新聞里霸屏，可以說是徹底地占領(lǐng)了消�(fèi)者的心智�
面對華為和VIVO在品牌、渠道上的強(qiáng)勢，HTC似乎也占不到什么便宜�
開拓需求，精準(zhǔn)卡位才是首要做的事情
杰克·特勞特的定位理論�(rèn)為，所謂定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占�(jù)最有利的位置，使品牌成為某�(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣�(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相�(guān)需求時(shí)，便�(huì)將定位品牌作為首選，也就是說這�(gè)品牌占據(jù)了這�(gè)定位。OPPO的快充，VIVO的Hi-Fi，小米的性價(jià)比、美圖手�(jī)的自拍、HTC的創(chuàng)新等都是定位的結(jié)果。不同的定位也讓其鎖定一群特殊的顧客，這時(shí)候推新的功能更像是給予粉絲錦上添花的禮物，與�(dāng)初推看家本領(lǐng)不可相比�
從這�(gè)角度來看，OPPO�(dāng)初推快充是雪中送炭，聚攏了粉絲，現(xiàn)在推自拍則更像是快充之外的錦上添花，很難靠此來吸引用戶、改變自拍市場。就像小米的性價(jià)比讓其吸引了一群注重性價(jià)比的屌絲用戶，每一次的極致性價(jià)比都�(huì)讓粉絲尖叫，但當(dāng)其想推中高端手機(jī)的時(shí)候，情況就起了變化，�?yàn)榕c其現(xiàn)有用戶群體差異較大，所以步步維艱。HTC 10誠意十足，創(chuàng)新不足。HTC正丟掉自己的�(biāo)簽�
在開拓需求和定位上，有一�(gè)�(jīng)典的案例就是美圖手機(jī)�3年前，手�(jī)前置攝像頭的主要功能是用作視頻通話，總之，要想獲得一張滿意的自拍照絕非易事。而美圖手�(jī)的出�(xiàn)，對于那些愛自拍，熱衷于在社交網(wǎng)�(luò)po圖的年輕潮人來說，無異于雪中送炭，這也讓它一舉奠定了自拍手機(jī)的地位�
還有，凡事的成功都是天時(shí)、地利、人和的綜合�(jié)果。美圖當(dāng)初做自拍手機(jī)的時(shí)候，自拍不像�(xiàn)在這么主流。當(dāng)美圖專門推出一款前置高�(dá)800萬像素、用于自拍的手機(jī)�(shí)，并不被�(yè)界主流聲音所�(rèn)可，甚至還遇到了很多冷嘲熱諷。當(dāng)�(shí)手機(jī)廠商為了控制成本，前置攝像頭的像素非常地低。人們要拍一張高清自拍照，就必須扭曲著手臂，把后置攝像頭�(diào)整到面前，又或者是盲拍。不過，�(xiàn)在看來，正是�?yàn)殚_拓了手機(jī)自拍這�(gè)龐大的用戶需求讓美圖�(shí)�(xiàn)了對自拍手機(jī)這一�(xì)分領(lǐng)域的卡位。自拍現(xiàn)在已�(jīng)成為一種主流習(xí)慣，這時(shí)候再去做自拍手機(jī)，已�(jīng)很難獲得廣泛的關(guān)注，也不可能扭轉(zhuǎn)市場局面了�
這就像小米第一�(gè)提出用跑分來�(píng)定手�(jī)性能，當(dāng)�(shí)用戶覺得非常新穎，成為拉�(dòng)其手�(jī)銷量的重要因素。但�(dāng)大家都去跑分，而且每�(gè)廠商都說自己是跑分第一�(shí)，用戶對跑分也看透，也很難對所謂的跑分第一有什么興趣了�
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