中國老牌手機(jī)品牌金立已�(jìn)入生死局的關(guān)鍵時(shí)刻。去年底,因拖欠供應(yīng)商貨款,金立被曝資金鏈斷裂。近日,有消息傳出,金立已獲億元�(jí)新投資,危機(jī)有望緩解,但誰來接盤?緣何潰敗?如何重生?依然是“金立危機(jī)”待解的三大謎�(tuán)�
誰來�
有報(bào)道稱,金立近期將�(jìn)行重組,原因是該公司已經(jīng)拿到一筆融資,這筆資金�(huì)投入到新公司的組建,這筆資金很有可能超億�(jí),金立手�(jī)的運(yùn)營模式將�(fā)生改變,以后�?qū)⒁設(shè)DM形式生產(chǎn)手機(jī),品牌繼�(xù)保留,但不再自己生產(chǎn)手機(jī)。有猜測(cè)稱,國內(nèi)電器巨頭海信將收購金立,成為這次的出資方�
�(duì)于這�(gè)消息,金立方面告訴北京商�(bào)記者,金立確實(shí)正在洽談融資,也�(huì)有戰(zhàn)略資金�(jìn)入,但明確表示與海信無關(guān)�
�(jù)北京商報(bào)記者了解,金立�(fā)生資金危�(jī)后,誰來接盤一直是外界揣測(cè)的話題。截至目前,包括海信、TCL、傳音甚�360在內(nèi)的廠商都被傳與金立洽談過合作�
�(yùn)營商世界�(wǎng)總編輯康釗指出,金立面臨重大�(cái)�(wù)危機(jī),目前情況嚴(yán)重,�(yù)�(jì)債務(wù)有上百億元,傳言也不少,但應(yīng)該還沒確定到底由誰接盤�
之所以有企業(yè)愿意接盤金立,與該公司強(qiáng)大的銷售渠道有緊密聯(lián)系。金立在過去10年里,通過區(qū)域總代模式,覆蓋了全國近5萬家銷售�(wǎng)�(diǎn)�600多家售后服務(wù)中心,銷售渠道網(wǎng)�(luò)覆蓋到縣�(xiāng)一�(jí)�
此外,有�(bào)道援引相�(guān)人士的觀�(diǎn)稱,在引入新的資方之后,金立的控制權(quán)及股�(quán)歸屬將發(fā)生重大變化,其中一�(gè)最重大的變化在于,金立董事長劉立榮有可能需要轉(zhuǎn)讓或增發(fā)股權(quán),從而失去金立實(shí)際控制人的地位�
劉立榮曾�(jīng)在此前的采訪中提到,近年�100億元的投入對(duì)金立的資金鏈造成很大影響,這也�(dǎo)致了金立近來資金鏈危�(jī)的出�(xiàn),但自己不會(huì)逃跑,而是�(huì)留下來解決債�(wù)問題,必要的�(shí)候,自己�(huì)讓出公司控制�(quán)�
金立方面稱,劉立榮是金立的靈魂人物,融資這件事情都是他親自在談的,不可能出局。康釗也分析�(rèn)為,劉立榮出局的可能性不大,�?yàn)槿绻鼍至耍鹆⒕筒唤薪鹆⒘耍墙鹆⒌撵`魂�
不過,劉立榮已經(jīng)出資在四川省宜賓市成立了一家名�“宜賓市金立科技有限公司”的企�(yè)。天眼查信息顯示,這家公司成立�2017�12月,注冊(cè)資本�2億元,劉立榮本人占股100%,也是該公司的�(shí)際法人。宜賓市人民政府�(wǎng)站上也刊登出了金立和市政府達(dá)成合作的相關(guān)新聞稿件,當(dāng)中提到,12�5日,宜賓臨港�(jīng)�(jì)技�(shù)開發(fā)區(qū)與金立正式簽約,�(dá)成合作協(xié)議�
輸在�
2017年冬天,金立的日子過得有�(diǎn)艱難,尤其是在資金鏈危機(jī)與股�(quán)凍結(jié)的消息傳出后,業(yè)�(nèi)�(duì)金立的猜�(cè)也紛至沓來�
劉立榮承�(rèn)了公司存在資金鏈問題。他表示�“金立資金鏈問題爆�(fā)的主要原因是2016年和2017�?duì)I銷費(fèi)用與投資�(fèi)用投入超限�2016�2017年金立營銷費(fèi)用投�60多億元,近三年對(duì)外投資費(fèi)�30多億元,兩項(xiàng)�(fèi)用接�100億元,對(duì)金立資金鏈造成很大影響,導(dǎo)致貨款周�(zhuǎn)困難,在拖欠貨款后被供貨商申�(qǐng)資產(chǎn)保全�”
在資金鏈問題爆發(fā)后,金立的供�(yīng)商們受到了不同程度的影響。以手機(jī)觸摸屏、指紋識(shí)別模組等零部件供�(yīng)商歐菲光科技為例,該公司在去�12月連續(xù)股價(jià)大跌,并在當(dāng)�14日召開了投資者電話會(huì)議,�(huì)議中提到歐菲光科技�(duì)金立手機(jī)的應(yīng)收賬款約�6億元,并已經(jīng)申請(qǐng)了財(cái)�(chǎn)保全,抵押物包括兩處深圳物業(yè)和微眾銀�3%股�(quán),總體估值超�20億元�
歐菲光科技也成為惟一一家停止供貨的重要供應(yīng)商�“歐菲光科技停止供貨,導(dǎo)致金�2017�12月和今年1月貨款回籠下降較大,該公司斷�45天影響了至少30億元貨款回籠,歐菲光科技同時(shí)申請(qǐng)保全了我和我太太名下的�(gè)人資�(chǎn)�”
在劉立榮看來,歐菲光科技的斷供導(dǎo)致金立短期償債壓力很大�“我�?cè)谏狸P(guān)頭曾向歐菲光科技高層求助,解除微眾銀行股�(quán)以外的其他資�(chǎn)保全,并全面恢復(fù)供貨。歐菲光科技也曾向金立提出將微眾銀行股�(quán)�(zhuǎn)讓給歐菲光科技,因?yàn)闅W菲光科技斷供�(duì)生產(chǎn)影響很大,當(dāng)�(shí)金立同意了全面配合轉(zhuǎn)讓微眾銀行股�(quán),并向銀�(jiān)�(huì)遞交了《關(guān)于請(qǐng)求將微眾銀行股�(quán)�(zhuǎn)讓給歐菲光公司的�(bào)告》,此后歐菲光恢�(fù)了供貨,但微眾銀行的股權(quán)�(zhuǎn)讓未獲銀�(jiān)�(huì)批準(zhǔn),此后歐菲光再次斷供�”
正如劉立榮所說,金立的營銷費(fèi)用很高,兩年就花�(fèi)�60多億元,電視、視頻網(wǎng)站、全國各大機(jī)�(chǎng)、分眾LCD、城市框架和戶外,金立的廣告無處不在�
康釗指出,劉立榮的作�(fēng)就和很多廣東企業(yè)家一樣,舍得在業(yè)�(wù)推廣方面花錢,尤其是在電視臺(tái)等平�(tái)上的硬廣,真可以�“花錢如流�”來形容。對(duì)此,通信世界�(wǎng)總編輯劉啟誠也表�(dá)了相同的觀�(diǎn)。他表示,金立的市場(chǎng)推廣�(qiáng)度很大,�(fèi)用自然就高,單說代言�(fèi)一�(xiàng)就超出很多手�(jī)廠商。在這兩年,金立陸陸�(xù)�(xù)�(qǐng)了很多明星代言,在資金問題上沒有把控好力度。北京商�(bào)記者了解到,金立僅僅在過去兩年的時(shí)間內(nèi)就更換了多名代言人,包括馮小剛、余文樂、薛之謙、吳剛和劉濤,都是當(dāng)紅的流量IP�
如何�
根據(jù)賽諾公布的《中國移�(dòng)通訊市場(chǎng)�2017�12月份快報(bào)》顯示,�2017�12月,金立的市�(chǎng)份額�3�3%,同比下滑�0�1%,排在�7位。盡管名次還不錯(cuò),但金立的市�(chǎng)份額與前幾名相比,差距明顯拉大�
在康釗看來,金立遇到資金鏈問題,最重要的原因還是產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)�(zhēng)力�“金立的產(chǎn)品總體看來支撐不了自身的�(jià)格,也沒有給消費(fèi)者精品化的感覺,可能是因?yàn)檫^去幾年取得了一定的成績(jī),金立的�(chǎn)品價(jià)格上漲不少,性價(jià)比不足,�(duì)消費(fèi)者的吸引力就降低了。盡管在�(yùn)營商渠道和線下渠道有多年的布局,但僅僅作為一�(gè)輔助因素,渠道能力難以幫助金立站上市�(chǎng)的尖端�”
�(guān)于金立手�(jī)能否翻身,劉啟誠�(rèn)為,�(xiàn)在整�(gè)手機(jī)圈的�(jìng)�(zhēng)都很激烈,考驗(yàn)的是企業(yè)全方位的綜合�(shí)力,不光需要資本市�(chǎng)�(yùn)算能力,從產(chǎn)品設(shè)�(jì)到渠道,再到供應(yīng)鏈的整合和市�(chǎng)的營銷,一步踏�(cuò)就是致命的打擊,所以現(xiàn)在手�(jī)企業(yè)首先要活著,第二保證自己不犯�(cuò)誤,基本上,犯錯(cuò)誤的企業(yè)有很大可能會(huì)被淘汰。從這一�(diǎn)上來講,金立要翻身就比較難�
康釗指出,金立手�(jī)的渠道很�(qiáng),也舍得砸錢做品牌,目前資金鏈斷裂,短期�(nèi)金立手機(jī)難現(xiàn)輝煌,需要等待大筆資金到位,及未�5G手機(jī)或其他產(chǎn)品的�(yùn)作�
不過,可以看到,劉立榮成立的宜賓市金立科技有限公司,似乎也從一�(gè)�(cè)面反映了金立未來的去處。據(jù)了解,宜賓方面對(duì)于金立入駐一直抱有歡迎的�(tài)度,背后的情況在于,宜賓近年著力智能制造產(chǎn)�(yè),目前已�(jīng)引入了多家手�(jī)廠商,并為其提供相關(guān)的政策支持;與此同時(shí),金立也在近年于西南地區(qū)頻頻布局。結(jié)合現(xiàn)有的信息來看,宜賓很可能將會(huì)是金立的下一�(gè)落腳�(diǎn)�
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