国产成人lu在线视频-国产成人v片视频在线观看-国产成人v视频在线观看-国产成人v爽在线免播放观看-国产成人www


您的位置�中華顯示� > 新聞動態 > 企業動態 >

小米總裁林斌:今年全面轉� 手機提價是大趨勢

編輯:chinafpd 2016-03-21 10:00:11 瀏覽�1792  來源:未�

小米林斌

小米林斌

  小米公司聯合創始人、總裁林斌近日出席了“小米之家”五彩城店的開業剪彩儀式,這是小米在全國的第二家線下銷售體驗門店,第一家位于當代商城,已開業半年有余�

  小米之家是小米在線下渠道的新嘗試,此前的小米之家只有維修和售后服務功能,但去年以來小米決定完成部分門店的升級,使其有體驗和銷售的功能。據林斌解釋,小米之家的升級并不是為了傳統意義的線下銷售渠道。小米希望更多的人能直接體驗到小米的產品,希望有更多的用戶接受小米�

  林斌稱,2016年是小米全面轉型的一年,轉型重點體現在線下渠道建設上�

  “最重要的是小米現在有很多產品,線下看到后的效果是很不一樣的,比如小米電視和凈水器,它們在線下展示后的銷售非常好,大家能夠體驗到還是不一樣的。手機的情況也在發生變化,對于外觀、材質和手感等要求都越來越高,實際看到還是能激發大家購買的欲望的�”

  不過,林斌也強調:小米之家的銷售價格和線上一致,目標不是為了盈利,只要不虧就是勝利。林斌還自曝曾在當代商城做了6天店員,發現用戶最關注的還是小米手機,在整個線下門店的銷售中,手機占到�6成以上�

  實際上,林斌也透露了中國智能手機市場正在發生的變化:從單純追求smart phone更進了一步,以前單純比價格、比性價比的模式可能只需要線上銷售和傳播即可,但現在的新趨勢要求讓更多用戶實際接觸到產品�

  “那是否意味著價格會不斷往上走?比如小米5的尊享版已經到了2699,突破了傳統小米手機的定價�”新浪科技問道�

  林斌回應稱,從去年的手機市場變化來說,中國手機市場增長已經放緩。用戶角度來說,單純追求價格的時代也已過去,他們追求的功能和要求越來越多,手機成本整體在往上漲,價格往上走是大趨勢�

  林斌還進一步舉例解釋說�“用戶需求在不斷變化,一開始只要是smart phone就行了,現在會問有沒有指紋識別、是不是金屬、電池續航多長時間,有沒有額外的功能等等。其實把這些功能都做到手機上,成本就會增加。于是當我們把有陶瓷的�5尊享版定�2699時,還是有顧慮的,但是在微博調查后發現,幾萬人投票,一半人要買尊享版,所以大家實際上是能接受的�”

  此外,林斌還對新浪科技談到了印度市場拓展的戰略思路,根據印度目前的情況,會主要以紅米手機的銷售為主。目前,紅米手機中售價最高的紅米note3已突�1000元,但紅米手機的整體平均售價還在500元到1000元的價位之間�

  以下為采訪實錄:

  新浪科技:五彩城的小米之家是純粹零售的第一�?

  林斌:嚴格意義上算是第二家,當代商城是第一家。不過它的業務還是跟我們的目標是一樣的,既有零售體驗,也有售后維修。五彩城店沒有深度的售后維修,比如說你手機壞了。到五彩城店是不能現場修的,這里更側重零售�

  新浪科技:這種線下體驗店的模式有什么特點嗎?

  林斌:主要是開在商場,人流量相對來說比較穩定,是附近的居民,或者是日常的周邊上班族。其次是營業時間方面,需要跟著商場的時間走,早上十點到晚上九點。所以今年應該是小米全面轉型的一年,未來新產品都會采用這種線下體驗店和線上同步的模式�

  新浪科技:今年有沒有什么數量上的目�?全國要開多少家之類的�

  林斌:年會上雷總說沒有KPI,開心就好。這個問題可以讓我們具體負責小米之家的小米網副總裁張劍慧談談�

  張劍慧:小米之家的計劃有,但還沒有具體的。我們現在的想法是先到一個城市,再找一個地方。比如北京這樣的大城市,可能會開到30多家。選址問題上則主要考慮人口因素,人要多要足,而且用戶群體要比較能偏零售。當代商城的情況來看,離高校近,會有很多學生來購買,比如語言大學的日本韓國留學生很多,所以現在當代商城的店里都有英語和韓語翻譯�

  新浪科技:剛才剪彩時談到線下的價格和線上是一樣的,那盈利情況怎么考慮?畢竟線下成本要高一些�

  林斌:小米之家的目標不是賺錢,我們只要能打平或者不虧就行。其實小米之家的主要意義是希望有更多用戶接觸到我們的產品,能夠有更多的用戶接受小米,在更大的市場上建立起大眾對小米品牌的認知�

  最重要的是我們現在還有很多包括生態鏈在內的產品,線下看到后的效果是很不一樣的,比如小米電視和凈水器,它們在線下展示后的銷售非常好,大家能夠體驗到還是不一樣的。手機的情況也在發生變化,對于外觀、材質和手感等要求都越來越高,實際看到還是能激發大家購買的欲望的。所以這種體驗式的購物還是很重要的�

  另外,做了小米之家以后,也顛覆了我們隊線下零售的理解,以前覺得零售店成本很高,但是做完這兩家之后,發現因為是自營的,所以各個方面都可以在公司內完成優化,裝修設計等都是我們自己來,所以就算是小米這么低的利潤空間,還是有機會盈利的,但我們的目標還是不虧就行�

  張劍慧:當代商城開業六個月了,到現在為止,從第一個月勉強能打平,第二個月開始少有盈余,到現在這個店是不虧錢的,這對我們來說是一個最大的勝利。但如果要定銷售額之類的目標化,那實際上銷售額是我們可控的,因為小米的新品很搶手,我們放得多,銷售額肯定高,所以現在銷售額還挺可觀的,但因為涉及到公司的銷售機密,所以還不能公布�

  新浪科技:剛才談到體驗型消費,那具體不同品類的占比各是多�?

  林斌:手機占到了6成,配件大概占到�3成,然后還有智能家居和小米電視。而且小米電視賣得很好,展示區也不大,但是最大尺寸的體驗轉換率很高�

  新浪科技:那原先小米之家承擔的維修服務怎么�?

  張劍慧:我們原來售后體系中的服務渠道通常是這樣安排的,�30小米之家�500多家服務網點。今年我們改組之后,會把專業的售后維修塊轉移給我們的服務渠道�

  然后服務渠道還要再重組,怎么重組�?在原來的500個售后網點里面,選出150家門店,服務水平、質量和穩定性都很高,改成綜合性的小米之家。剩下的350家繼續服務下沉,做好4�6線鋪設。所以這樣的話,小米之家做好零售體系,專業服務團隊做好服務體驗�

  新浪科技:剛才談到當代商城里韓國留學生挺多,甚至還搞起代購,那海外特別是韓國日本這一塊還不考慮�?

  林斌:海外的話,今年會以印度為主�

  新浪科技:就印度的消費水平,會不會有價格上相對應的調整和策略?

  林斌:價格上和國內會一樣,區別在于在印度發布的產品可能是中國的一個品類,然后會以紅米手機的銷售為主,畢竟印度市場的消費力來說,老百姓會是主力。之所以重點發力印度市場,就是在全球智能手機市場和中國市場增長放緩的時候,我們能預見到印度手機市場還處在高速增長階段,去年的盤口大概是1億�

  新浪科技:不過從小米手機的價格來說,今年發布的米5,特別是尊享版,價格提到�2699,意味著我們的整體價格戰略會提一個檔�?

  林斌:這其實是去年手機市場變化給我們的啟示,國內智能手機市場增長放緩,用戶需求開始發生變化,一開始只要是smart phone就行了,現在會問有沒有指紋識別、是不是金屬、電池續航多長時間,有沒有額外的功能等等。其實把這些功能都做到手機上,成本就會增加。于是當我們把有陶瓷的�5尊享版定�2699時,還是有顧慮的,但是在微博調查后發現,幾萬人投票,一半人要買尊享版,所以大家實際上是能接受的�

  另外一個角度來講,用戶第一個手機是500元,那下一個手機他就在考慮1000元了,這個手機是1000元,那下一個手機基本不會再�1000元價位的了。價格往上走是手機市場的大趨勀�

標簽�

關注我�

公眾號:china_tp

微信名稱:亞威資�

顯示行業頂級新媒�

掃一掃即可關注我�

主站蜘蛛池模板: 亚洲系列中文字幕一区二区 | 播放一级黄色录像 | 日本高清二三四本2021 | 国内精品视频区在线2021 | 国产欧美精品一区二区 | 成人久久久精品乱码一区二区三区 | 视频一区 国产 | 91久久综合九色综合欧美98 | 欧美伦妇高清免费 | 欧美成人午夜精品免费福利 | 玖玖爱在线播放 | 日韩欧美一区二区三区视频 | 亚洲一区二区天海翼 | 综合久久久久综合 | 日韩精品一区二区三区中文3d | 国产成人在线免费视频 | 国产一区二区三区欧美精品 | 国产尤物福利视频一区二区 | 普通话对白国产情侣自啪 | 啪视频免费| 亚洲欧美日韩中另类在线 | 九九国产在线视频 | 欧美一欧美一级毛片 | 亚洲午夜精品久久久久久成年 | 久久视频国产 | 亚洲好色网 | 国产成 人 综合 亚洲绿色 | 久久黄色免费 | 日本久久中文字幕精品 | 久国产精品视频 | 欧美日韩在线播放一区二区三区 | 亚洲国产精品成 | 播放毛片 | 亚洲国产第一区二区香蕉 | 桐岛永久子 | 免费观看a级毛片在线播放 免费观看a级片 | 国产制服 国产制服一区二区 | yjizz视频国产网站在线播放 | 免费在线观看视频网站 | 久久久精品视频免费观看 | www.黄色在线观看 |