佛山照明LED事業部營運總監陳文基
行業將迎洗牌 價格戰不可避免
近些年來，LED照明大市場發展速度加快。業內人士預計，2014年行業將會經歷洗牌期。在本屆展會中我們也能清晰感受到，各大企業紛紛展現最強實力，迎接接下來的挑戰。對此，陳文基表示：“佛山照明深耕照明行業超過五十年，已經建立了很好的品牌效應。如今LED產業競爭趨于多樣化，佛山照明仍會立足于自身優勢，深化渠道建設，注重品牌沉淀與積累，堅持走自己的路。”
隨著大量資本的進入，LED照明行業競爭也越來越激烈，隨之而來的“價格戰”成了廠家競爭的通用手段。“價格戰”也成為行業最大的爭議，對此陳文基表示：“價格戰應該看做一項綜合競爭，包括生產成本控制、渠道成本、物流成本等方面，最終表現在產品價格方面。企業不能做虧本的生意，市場上佛山照明的產品保證品質的同時能做到比較有優勢，主要是由于上游戰略伙伴的大力支持，以及成本控制和方案優化等方面。”
陳文基補充到：“當然產品價格下降了更應該注重質量，因為產品都是需要在市場上經受消費者檢驗的。如果質量不過關，企業的品牌就沒了。佛山照明的目標是做中國人民都能用得起的好燈泡，我們主推的LED燈泡單品目前做到全國最大，價格也隨市場進行了調整，但我們3W燈泡一直保持200Lm以上，投放市場兩年多以來，得到商家及用戶的青睞。”
LED照明未來在民用照明
佛山照明素有傳統照明“燈王”之稱，隨著
除了室內民用照明，商用照明成為新的業績增長點。隨著國家節能減排政策的出臺，商業照明將迎來新一輪增長期。對此，陳文基表示：“佛山照明已經在商業照明市場做好了準備，6月將主打商照市場。針對高端產品市場，佛山照明今年將組建專業的商照品牌'明匠薈'加入競爭。”
OEM不能長久 打造自主品牌
隨著產業的發展，OEM代工成為LED企業快速發展的一種方式。針對外界有人提到佛山照明時幾個國際知名照明品牌的代工廠，陳文基坦言：“佛山照明的確是長期幫一些國際品牌做代工，這恰恰體現了佛山照明品質已經得到國際廠商認可，但幫國際品牌做代工只占我司銷售的3%左右，幫其他品牌OEM對于企業來說并不能作為主要銷售手段，主要精力還是打造自己的品牌。目前有些原來非照明行業的人進入LED產業，可能想只為撈一把，如果企業真想做長久，必須靜下心來做好產品，做好質量做好渠道保證好服務，這才是企業發展的生命力。”
“LED照明領域合同能源管理模式只是過渡性的，不會成為主流。”陳文基對于合同能源管理有著自己的見解：“當LED照明市場完全普及時，各個使用LED燈的人都認同了LED產品的節能效果及質量保證時，合同管理能源模式將慢慢退出主流市場。每個企業都有自己的生存法則，都有自己的操作模式。佛山照明這幾年也有嘗試合同能源模式，并有很多項目在進行。佛山照明主要與節能服務企業合作，為其提供產品及技術而不是直接做合同能源管理。”
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