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　　OFweek半導體照明網訊 近日，黃河與皇嘉燈飾總經理汪利蓉進行了面對面交流。二位圍繞皇嘉今年的策略及更多行業現象，分別從市場、營銷等方面進行了深入探討。筆者經過錄音整理，記錄了二位各個精彩瞬間。

　　行業面臨著巨大的陣痛

　　黃河：現在，行業有兩種趨勢越來越明顯，第一種趨勢是：部分廠家壟斷了優質經銷商，這些經銷商不會再選擇其他牌子；第二種趨勢是：差的越來越差，而且基本遵循一個原則，生意越差的越容易打價格戰，最后就把自己打沒了。所以滿街掛著非標定制的廠家就是現在找不到北的，因為他們現在不知道自己能做什么了，看到別人這個東西可以救命，他就去做，其實他什么也做不了，如果他再折騰一次，他就死了，為什么呢？比如你做出來的燈，客戶的期望值很高。結果你拿過去就砸了。砸了是要賠錢的，這個跟名品不同。非標的工程對產品異常苛刻，廠家一個不留心就收不到錢，動不動就被扣錢，甚至罰錢。

　　汪利蓉：工程領域對質量要求確實很高，工程不是一般的廠家能夠承受的，它其實有很多條件，就我看很多廠家都沒有承接工程的資質。

　　黃河：目前的狀況就是“盛宴之后，就是裸奔”，很顯然。現在我們做的很多事情，缺乏科學和理性。在這樣一個兵荒馬亂、亂糟糟的時候，我們該怎么辦？其實就是要保持足夠的清醒、足夠的理智、足夠的智慧和足夠的專業，在這個時候，專業的不容易死，不專業的就要死，專業的做好服務就會活，不專業的亂搞就會死。

　　汪利蓉：大家都很迷茫，不知道該怎么辦。市場整體不容樂觀，在這個時候，企業也會搞一些活動，把影響力做出來，炒熱一下市場。但這只是緩兵之計，生意還是很難做，訂單也接不到多少。生意一年比一年難做，都不知道怎樣去做。很多時候，客戶過來古鎮，不是買燈賣燈，而是帶著各種各樣的目的，或為了解市場、視察行情、敘舊聊天……選燈已經不是他們的主要目的，現在很少有人會滿街去找一盞燈。前段時間我到鄭州出差，發現類似于紅星美凱龍這幾大賣場都十分冷清。

　　黃河：我個人覺得，堅持下來就對了。不過還是很難，難在哪里呢？一般情況下，在這個時候，還是需要熬的，熬的這個過程就很艱難。如今，吏治很嚴，這牽涉到方方面面，所以在這個時候，LED照明企業一定要保持頭腦清醒。