一向熱鬧的LED行業，從來都不缺少話題。近日，有網友爆料稱，臺灣某知名封裝企業為搶占市場，不惜找托“打腫臉充胖子”：其在全國巡回召開的每周一次的經銷商訂貨會，號稱每次訂貨會上百萬的訂單都是找托“托”出來的。該網友的爆料很快在網絡上擴散開來，而網傳的如此赤裸裸、無操守的行銷手段，一時間，成了業界議論的熱點。
責任：堅持底線
當前，LED江湖雖處于弱肉強食、諸侯紛爭的“戰亂時代”，但市場規模的擴大已成必然趨勢，在大局未定的形勢下，從產品、品牌到渠道都存在無數的可能性，不同的企業有不同的戰術“攻城略地”，不打價格戰、不促銷、不打折，只做獨家代理，在產品、品牌、渠道推廣上堅持原則、堅持地線，僅此而已，這算牛嗎？
不打價格戰
LED價格大戰，一直是行業的亂象，這使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產業市場空間以及消費者角度而言，無疑是個好消息。但是在這場大戰中，眾多的LED企業注定要經受殘酷考驗和廝殺，才能在混戰中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為LED“大魚”嘴中的“小魚”，為LED產業發展壯烈成仁。價格策略從始而終運用的是全國統一售價的機制，絕不攤上“價格戰”這趟渾水，并堅信良好機制是企業長久發展的良策。
不做“托”出來的營銷
業內資深人士這樣描述照明行業的“團”和“會”：一個50人的團，其中企業工作人員5人，媒體從業人員10人，各路領導嘉賓10人，各路行業探子5人，老婆孩子情人5人，閑著無事散心旅游者5人，“學習深造”者5人，潛在目標群體僅為5人，且這5人在當地市場僅是二三流類客戶。據了解，參會人員大都被安排會議講座、答謝晚宴、產品參觀等活動，大都走馬觀花，部分企業通過“人氣托”、“買家托”，如此以來，人太多、牌太雜、招太亂，一二線客戶誰有時間瞎折騰？
關注我們
公眾號：china_tp
微信名稱：亞威資訊
顯示行業頂級新媒體
掃一掃即可關注我們
