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　　數據顯示，2013年中國IT分銷市場整體銷售額為1873.8億元，同比下降6.6%。同時，隨著中國國內臺式電腦、筆記本電腦等IT產品市場逐漸趨于飽和狀態且銷售增速放緩，傳統IT分銷企業的日子也將日益艱難，于是有能力的分銷企業不得不考慮通過“轉型”來保持和加強市場地位。

　　圖1：2011-2013年中國IT分銷市場規模與增長

　　未來兩年是“十二五”的收尾年，IT市場的整體增速將逐漸放緩。但是，經CMIC分析預測，隨著“十三五”規劃的逐漸明確，IT市場增速又將逐步回升，預計到2018年中國IT市場規模將突破2萬億，達到21920億元，復合增長率達到 12.9%。在整個IT市場的帶動下，IT分銷市場規模也有望轉暖升溫。

　　圖2：2014-2018年中國IT市場整體規模增長預測

　　　　IT分銷行業市場現狀

　　從細分產品結構看，2013年中國IT分銷產品市場主要以電腦(包括臺式機和筆記本)為主，銷售額達到905億元，占比48.3%;而以手機和平板電腦為代表的新型消費電子產品市場份額大幅提升，不僅銷售額達到254.8億元，占比也增至13.6%。

　　圖3：2013年中國IT分銷產品市場結構

　　而從企業品牌結構看，2013年神州數碼繼續占據分銷收入首位，銷售額283.7億元，市場占比15.1%;聯強和佳杰科技分列第二和第三名。前三名企業的累計市場份額已達33.4%，再加上長虹佳華和英邁的銷售額，5家企業便已占據整個分銷行業的半壁江山。

　　經過對IT分銷企業2013年的收入情況進一步調查后發現，多數分銷商仍然將業務重點放在分銷電腦、外設等傳統硬件產品上，只有少數幾家規模較大的企業將目光鎖定在提供軟硬件結合的整體解決方案和服務開拓方面，并已開始付諸實踐。

　　　　IT分銷企業須探尋有自身特色的可持續發展道路

　　傳統分銷方式特點顯著，即自己不制造相關IT產品，僅依靠分銷渠道覆蓋面廣，淪為一個中間商的角色。這在過去市場經濟不發達、信息不透明、互聯網不普及的年代非常受用，但時至今日，隨著國美、蘇寧等線下零售平臺和京東、淘寶等線上零售平臺的發達，傳統分銷網絡覆蓋面廣的優勢已經褪去，再加上臺式機和筆記本電腦銷量增幅縮小，甚至是智能手機市場也將在未來兩年內趨于飽和，這種單純依靠傳統海量分銷的手段，即以自己的資金流、物流、渠道體系來把產品輸送到市場上，已經不能保證企業的可持續發展，甚至在一定程度上還阻礙了企業自身運營模式的創新。當然，多年積攢的渠道網絡對于當下，也并非一無是處，分銷企業反而可以利用這個特點，收集下游合作伙伴和最終用戶的體驗信息，再反饋給上游制造商，為制造商在買方市場中更精準的把握行業動向、加速產品創新、贏得用戶口碑、擴大品牌知名度等起到溝通服務的橋梁作用。

　　另外，像神州數碼和佳杰科技這樣的分銷行業巨頭，早已開始弱化傳統海量分銷手段，即從過去的銷售產品為主逐漸轉型為以銷售服務為主。例如神州數碼，除了保留傳統IT分銷外，還提供IT規劃咨詢、IT基礎設施系統集成、IT系統運維外包等服務，可以說神州數碼已經構建起較為完整的IT服務價值鏈。

　　再例如佳杰科技，雖然目前穩坐國內ICT分銷商第二把交椅，并仍不斷拓寬分銷產品品類，擴大市場占有率，但其新的服務業務也正被積極推出，如對政府和企業提供涉及醫療、教育、交通運輸等全領域的數據中心集成解決方案，并提供相應的培訓服務和售后服務，以及實施電子政務、航空數據中心等綜合項目建設等。經過時間檢驗，經營觀念的轉變為這兩家企業帶來了更廣闊的發展空間，由此可見，分銷企業必須快速轉變觀念，拓寬市場，適應時代新需求，改變經營理念，探尋出一條彰顯自己特色的可持續發展道路。