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　　【CPS中安網(wǎng) cps.com.cn】隨著國(guó)內(nèi)智慧城市和平安城市建設(shè)逐步落地生根，高清智能化滲透加速以及民用和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的興起，安防行業(yè)迎來(lái)一輪接一輪的景氣周期。與此同時(shí)，安防行業(yè)也自然而然被譽(yù)為一個(gè)多金的行業(yè)，前景廣闊，引得各路大佬紛紛前來(lái)豪擲千金投資該行業(yè)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕。隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加、資本大量持續(xù)注入，中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)也是迅猛擴(kuò)張，快速崛起為世界安防產(chǎn)業(yè)中的一支重要力量。

　　安防行業(yè)風(fēng)生水起　產(chǎn)值誘人

　　中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。一方面，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從2008年起，安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)率連續(xù)五年保持在20%左右的高位區(qū)間，2012年，總產(chǎn)值已達(dá)到3200億元，且預(yù)計(jì)將于2015年突破5000億元。另一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，除產(chǎn)品種類不斷豐富外，各類風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、效能評(píng)估、施工監(jiān)理、維護(hù)維修、中介咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等安防服務(wù)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　誘人的產(chǎn)值背后蘊(yùn)藏的是巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，既然要爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕，肯定就離不開營(yíng)銷模式。模式定天下，營(yíng)銷是企業(yè)的命脈,選擇適合的營(yíng)銷模式,體系化、流程化運(yùn)作是企業(yè)營(yíng)銷模式的核心和關(guān)鍵。對(duì)于安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，亦是如此。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷創(chuàng)造客戶認(rèn)知度

　　近年來(lái)，除了延續(xù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式外，在安防行業(yè)還興起了一起新的營(yíng)銷模式——體驗(yàn)式營(yíng)銷。(體驗(yàn)式營(yíng)銷是指在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品銷售的行為。將生硬的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為一種服務(wù)從而獲取潛在用戶的認(rèn)可。)可以說(shuō)，該模式霎時(shí)成為個(gè)行業(yè)的新寵兒。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷為何發(fā)展如此之快，并被大家所認(rèn)同?

　　據(jù)悉，體驗(yàn)式營(yíng)銷創(chuàng)造客戶認(rèn)知價(jià)值這一方式發(fā)生威力的例子是大家普遍耳熟能詳?shù)拿┡_(tái)酒摔瓶子的案例。1915年，在國(guó)際巴拿馬博覽會(huì)上，各國(guó)送展的產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目，美不勝收。可是中國(guó)送展的茅臺(tái)酒，卻被擠在一個(gè)角落，久久無(wú)人問(wèn)津。中國(guó)工作人員心里很不服氣。他眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)，便提著一瓶茅臺(tái)酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故作不慎把這瓶茅臺(tái)酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來(lái)不少看客。人們被這茅臺(tái)酒的奇香吸引住了……從此，那些只飲什么“香檳”、“白蘭地”的外國(guó)人，才知道中國(guó)茅臺(tái)酒的魅力。這一摔，茅臺(tái)酒出了名，被評(píng)為世界名酒之一，并得了獎(jiǎng)。

　　營(yíng)銷的目的就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，博得客戶的認(rèn)知度，而體驗(yàn)式營(yíng)銷則是恰到好處的做到了這一點(diǎn)。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷或成安防行業(yè)未來(lái)主流?

　　現(xiàn)如今，體驗(yàn)式營(yíng)銷在安防行業(yè)也是伴演著重要的角色。在安防行業(yè)中，體驗(yàn)式營(yíng)銷最大的體現(xiàn)則是建立體驗(yàn)中心。無(wú)論是全國(guó)性的大型體驗(yàn)中心，還是企業(yè)自建的客戶體驗(yàn)中心，都是企業(yè)在為體驗(yàn)式營(yíng)銷而造勢(shì)。

　　華百安開設(shè)智能家庭體驗(yàn)屋。華百安為配合體驗(yàn)式營(yíng)銷，專門開設(shè)了一個(gè)智能家庭體驗(yàn)屋，另外，在全國(guó)各地的展會(huì)上也會(huì)做體驗(yàn)區(qū)。利用線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。比如開發(fā)基于Android、IOS的遠(yuǎn)程控制應(yīng)用系統(tǒng)，通過(guò)智能手機(jī)下載客戶端，就能夠遠(yuǎn)程的體驗(yàn)和應(yīng)用，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷讓客戶了解華百安的產(chǎn)品，讓客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，達(dá)到讓市場(chǎng)預(yù)熱，創(chuàng)造銷售潛力的目的。

　　麥馳創(chuàng)立客戶體驗(yàn)中心。據(jù)麥馳安防總經(jīng)理沈衛(wèi)民表示，2011年麥馳就建立了客戶體驗(yàn)中心，客戶體驗(yàn)中心主要是以產(chǎn)品的功能為主、然后再整合其他的一些功能。通過(guò)建立客戶體驗(yàn)中心，能夠使企業(yè)更加直觀地展示產(chǎn)品，讓客戶能夠感受產(chǎn)品本身帶來(lái)的方便，從而與客戶建立良好的關(guān)系。同時(shí)，他介紹來(lái)體驗(yàn)中心體驗(yàn)的主要以地產(chǎn)商、系統(tǒng)集成商為主，還有一些終端客戶、家庭客戶。

　　另外，各大廠商諸如安居寶、福建冠林、廈門立林等都也都推出了各自的體驗(yàn)屋。

　　不難看出，從各大廠商的表現(xiàn)來(lái)看，大家在體驗(yàn)式營(yíng)銷方面的造勢(shì)都不差上下。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何的產(chǎn)品都是要有市場(chǎng)的宣傳、預(yù)熱、概念打造，而體驗(yàn)式營(yíng)銷則為企業(yè)品牌的建立與提升帶來(lái)了很大的幫助。同時(shí)，也能夠提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的營(yíng)銷模式更豐富。目前，隨著安防行業(yè)民用化市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷提升，采用體驗(yàn)式營(yíng)銷模式來(lái)推廣產(chǎn)品就顯得更加有效。未來(lái)的的安防業(yè)，體驗(yàn)式營(yíng)銷或?qū)?huì)成為一種主流。