【CPS中安網 cps.com.cn】近年來，國內安防市場競爭的白熱化，讓很多安防企業將眼光轉向國外市場。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內安防企業帶來了新的發展空間。國外各地安防市場到底是有怎樣的特點……
國內安防行業經過多年發展，產品品種、數量不僅滿足國內需求，產品出口也在逐漸增長;市場秩序由混亂到逐漸有序，有一定規模的企業由鳳毛麟角到比比皆是;隨著技術的成熟，產品的多樣，為安防企業帶來機遇的同時，也帶來了激烈的競爭和挑戰。近年來，國內安防市場競爭的白熱化，讓很多安防企業將眼光轉向國外市場。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內安防企業帶來了新的發展空間。國外各地安防市場到底是有怎樣的特點，安防企業轉戰外貿又該如何應對，成為正在和準備進軍國外市場的安防企業非常關心的問題。
大批中國安防企業闖蕩歐美市場
在今年的美西展中，共有160多家中國安防企業前來參展。展會現場，海康、
據國土安全研究公司(HSRC)最新公布的共624頁的美國國土安全保障市場報告顯示，美聯邦政府及民間部門的國防安全保障(HLS)及公共安全產品、服務的年度投資額及年度購買額從2011年的480億美元，2012年增加到510億美元，預測2020年美國安防市場規模將增至810億美元。從美西展的表現上看，中國安防企業進軍海外市場的前景一片大好，不管是品牌還是產品質量都越來越多地得到了國際社會的認可，未來810億美元的安防市場必將吸引更多中國安防企業爭奪，中國制造品牌也必將成為各大海外安防展上的亮點。
國內安企外貿市場應需而生
為進一步拓展安防市場，近年來，國內安防企業將足跡延展到國外，紛紛調整市場策略，豐富產品類型，根據國外市場需求生產相應產品。
由于國內廠家的品牌知名度、技術含量沒有突出優勢，主要依靠低廉的勞動力，在國際市場上也主要依賴價格優勢,因而國內安防廠商總體的市場戰略是走中低端市場,很少能與國際知名品牌競爭。因此，中國安防產品的出口市場主要在東南亞、俄羅斯、印度、南美洲等地區，而技術相對發達的歐洲以及北美地區，中國的企業很少打入該地域的高端市場。
參加國外展會成為很多安防企業開拓國外市場的主要途徑之一。參加美國拉斯維加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成為國內部分安防企業拓展渠道的主要方式。
對于國內安防企業而言，參加國際安防展會是拓展當地市場的重要方式之一，但是隨著近年來國外安防市場激烈的競爭，國內安防企業更應在技術研發方面加大投入力度;根據國外安防市場的現狀，制定適合當地的營銷方式;提升產品品質，完善服務質量。
中國安防企業競爭優勢分析
1.中國安防企業具備規模優勢
中國廠商具有規模效應，大大攤低采購成本、生產成本和費用，從而提供高性價比產品。安防產業是一個規模效應顯著的行業，主要體現：第一，采購上和營銷的規模化使企業具有成本優勢;第二，有規模的企業能夠建立良好的下游渠道和廣泛的銷售網絡，有利于培養下游客戶;第三，規模大的企業有較強的風險抵抗能力。
2.中國安防廠商持續受益于工程師紅利
安防產業高清化、智能化、集中化趨勢明確，進一步提高了行業的技術門檻，只有足夠強大的研發團隊才能支撐公司不斷推陳出新。海康、大華的研發團隊擴張迅速，2012年團隊人數分別達到了3450、1154人。
海康、大華兩家廠商持續享受中國的工程師紅利，其研發工程師的平均成本大幅低于海外安防廠商。同時較低的成本和持續增長的高收入，使得海康、大華的研發費用在收入中占比維持在6%-9%，而全球其他競爭廠商基本都在10%以上。
安防產業，正從“中國制造”走向“中國創造”
物聯網、智慧城市的建設與發展，由于安防企業從目前很難看到實際利益，便大多處于觀望狀態，頂多是制造點與之有關的噱頭，卻未實質性的涉及。其實不然，從目前來講，物聯網主要的應用還是在安防方面，因為安防是管安全的，而智慧城市這種城市化推進的建設，與老百姓的生活息息相關，需要安防與之配套。
安防行業包括：產品生產、工程施工、保障服務等一系列的內容。其中產品生產已從“中國制造”走到了“中國創造”，產業的高速發展造就了各種式樣、各種系統的高新安防產品問世，并已經紛紛走出國門。
根據產業研究院發布的《2014-2018年中國安防行業市場前瞻及投資戰略規劃分析報告》顯示：安防行業有越來越多的安防企業也逐漸發覺，節能型的安防產品將成為未來安防行業的發展趨勢，節能型產品既是市場需求，也是市場潮流，現在一部分安防企業已經開始從事節能產品的研發，節能已成為行業發展的一個共識。
結語
國外安防市場前景廣闊，如南亞的印度、南美的巴西等國。國內安防企業進入國際市場并不能一蹴而就，要依靠技術創新，加強品牌的建設，實現營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。不過，值得肯定和繼續發揚的是，經過近兩年的發展，中國安防的國際化之路已慢慢走上康莊大道。
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