國內互聯網巨頭們在智能手機市場上展開了“圈地戰”。
雷軍醞釀許久拿出了小米手機，成為互聯網巨頭中首位跨界“吃螃蟹的人”，馬化騰擁有了“QQ智能手機”后依然惦記著小米這塊“肥肉”，非要將他的QQ微信強加在小米手機上。而其他的互聯網大鱷亦耐不住寂寞跨界做起了手機，阿里巴巴的馬云、百度的李彥宏、360的周鴻祎、盛大的陳天橋都使出渾身解數做出各自的智能手機，加入移動互聯網“卡位戰”。
艾媒咨詢CEO張毅認為，互聯網企業在這個時期集中殺入智能手機市場，并不是關心終端市場手機本身的實際銷量和利潤，而是為了搶占移動互聯網終端入口后潛在的商業價值。
搭建自身營銷“通道”
為了占據更多的用戶資源，推廣自身互聯網，各大企業都在生產內置自身軟件的手機，去年年底阿里巴巴聯合天語推出了阿里云手機，除了常見的智能手機功能外，最重要的就是集成多種淘寶工具和數據，面向商戶和消費群。6日，阿里巴巴集團旗下阿里云計算有限公司又聯合家電巨頭海爾集團發布了全新的阿里云OS 2012夏季版手機，其目的就是為了打造移動終端與互聯網協作的新范例。
像阿里巴巴這樣攜手手機硬件廠家制造手機，推廣搭載自身的移動互聯網平臺的互聯網企業目前來看并不在少數，奇虎360董事長周鴻祎日前宣布生產出的手機提供智能手機開放平臺。此外，百度與長虹推出的手機將軟件免費給用戶和合作伙伴；騰訊去年6月與中國電信以及華為、中興、酷派、天語和海信等5家手機廠商發布了6款“天翼QQ智能手機”，手機內植入了QQ-servic平臺，而且，5日放出消息將與小米在手機QQ產品上合作；新浪、人人網也是與HTC等公司合作推出內置其應用方式為主的手機。
低利潤策略積累忠實用戶資源
各大互聯網巨頭低價推出智能手機，意在短期內擴大智能手機的普及率，搶占市場先機，讓消費者形成對軟件平臺及產品的使用習慣，積累一批忠實用戶資源，而這種資源的積累將成為其核心競爭力的關鍵部分。業內人士分析，當前互聯網巨頭瞄準的都是中低端智能手機領域，并通過高配置低價的策略吸引用戶，這是因為中低端智能手機競爭者主要是國內手機廠商，而中高端競爭格局基本確定，因此中低端智能手機市場是有效的切入點。
智能手機作為上網終端，產生了新的商業模式。6日，360董事長周鴻祎發表博客認為，智能手機大眾化推動互聯網走入下一個黃金十年。“如果智能手機價格降低到普通消費者能夠接受的千元左右水平，中國互聯網的普及率完全能超過美國70%的水平。這將是中國互聯網再一次狂飆進取階段。”
周鴻祎認為，在智能手機大眾化的浩蕩大潮中，建立起一個基于海量用戶的移動互聯網，用戶將是受益者，產業將是受益者。每一個用戶、每一個硬件廠商、每一個互聯網企業和每一個應用開發者，都能從中掙錢。
移動網購市場呈高增長態勢
淘寶近日公布的數據也印證了周鴻祎的判斷，隨著智能手機的普及，現在越來越多的用戶通過手機上網購買東西。淘寶無線公布的《2012年第一季度電子商務數據報告》顯示，今年第一季度，手機淘寶的新增用戶量突破1500萬，成交金額與2011年同期相比增長率達到563%,而據記者了解，吉林省新增用戶數為18.5萬，占全國第一季度用戶增長率的1%。
淘寶無線總經理邱昌恒透露：“今年第一季度手機淘寶無論從用戶量還是交易規模上來說，都呈現了前所未有的高速增長態勢。第一季度新增用戶量突破1500萬，3月底時，每天新增已達25萬手機淘寶用戶。”他表示，到3月底手機淘寶累積登錄用戶量已經突破1億，照此速度發展下去的話，到今年年底手機淘寶用戶總量有望突破2億。
而從交易總額上看，移動網購市場從去年開始迅速增長，2010年手機淘寶總交易額18億，到2011年，手機淘寶總成交額達到118億，同比增長五倍以上。據淘寶無線相關人士透露，今年前4個月手機淘寶的總交易額已經超過了去年全年，且第一季度向來是網購的低谷，真正的高峰是在下半年。
智能手機的“陽謀”
與過去手機高利潤時代不同的是，手機行業已經步入低利潤時代。根據市場調查公司Asymco的報告，2012年第一季度，蘋果和三星賺取了智能手機行業99%的利潤，其他智能手機廠商總共獲得的利潤僅為全行業的1%。根據華為2011年財報顯示,華為終端毛利潤率比上一年的37.5%下降6.5%，同樣的國產廠商中興、酷派的財報都顯示凈利潤在減少，但是涉足智能手機行業的互聯網企業依然由合作的終端廠商提供“零利潤”或者“接近成本價”的定制手機，然后再通過增值服務轉化為收入，把這部分收入與手機廠商進行分成。
NTA創新傳播機構創始人申音告訴本報記者，目前2012年我國智能手機出貨量預計將達到2億臺，如果在移動互聯網“卡位戰”中拿到1000萬臺的份額，則預裝該企業移動互聯網平臺的用戶量就會達到1000萬，即使一個用戶在增值服務上一年只花1元錢，一年中轉化的收入就會達到1000萬元。申音認為，大部分在智能手機行業中“燒錢”的互聯網企業都會失敗，“我們看到今年賺錢的只有蘋果、三星，華為和中興發貨量靠運營商銷售的定制機賺錢，其他的智能手機廠商都是在夾縫中求生存，但是不嘗試就會丟失這個未來潛在的市場。”
關注我們
公眾號：china_tp
微信名稱：亞威資訊
顯示行業頂級新媒體
掃一掃即可關注我們
