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　　日本企業(yè)要想順利推進與中國企業(yè)之間的合作，重點是什么？針對這個問題，筆者采訪了精通中國業(yè)務(wù)、在當(dāng)?shù)負碛袕V泛人脈的WEIC公司的內(nèi)山雄輝社長。WEIC公司的主要業(yè)務(wù)是漢語學(xué)習(xí)系統(tǒng)的開發(fā)與銷售。

　　——在與中國企業(yè)的合作中，日本企業(yè)應(yīng)該注意些什么？

　　不要卷入對方的計劃中。中國人在歷史上早就與不同的民族交鋒過，所以非常擅長交涉。

　　中國企業(yè)為什么要與日本企業(yè)合作呢？日本企業(yè)最好認(rèn)真考慮中方的意圖所在。比如，中國企業(yè)想得到的是日本在系統(tǒng)開發(fā)等方面的技術(shù)經(jīng)驗，以此在中國開展新的業(yè)務(wù)模式。中國是一個以“付出與回報（Give and Take）”為前提的國家，因此只要能給對方其想要的，就能得到回報。

　　但當(dāng)能夠給予的東西沒了的時候，關(guān)系可能就會突然發(fā)生變化。日本企業(yè)需要不斷磨練技術(shù)實力，帶著緊張感與中國企業(yè)合作。

　　——很多日本企業(yè)都戒備中國企業(yè)會制造仿冒品。

　　日本企業(yè)最好在做好時間久了什么都能被模仿的心理準(zhǔn)備的前提下來推進業(yè)務(wù)。擁有高級逆向工程能力等模仿技術(shù)實力的人，在中國數(shù)不勝數(shù)。

　　要想不被模仿的對策之一是，通過與在業(yè)界擁有影響力的大企業(yè)進行資本合作，與其建立密切關(guān)系。中國已經(jīng)加盟世界貿(mào)易組織。大型企業(yè)由于政府監(jiān)管等原因，不會輕易制造仿冒品。與這類企業(yè)合作的好處是，處于業(yè)界底層的企業(yè)懾于大型企業(yè)的實力，很難制造與大型企業(yè)聯(lián)手的日本企業(yè)的仿冒品。

　　——日本企業(yè)要想在中國開展業(yè)務(wù)，今后會面臨哪些課題？

　　確保在現(xiàn)場處理中國業(yè)務(wù)的人才以及培養(yǎng)在日本統(tǒng)管中國業(yè)務(wù)的人才。任命熟悉日本的中國人擔(dān)任當(dāng)?shù)胤ㄈ说母邔樱@一點自不必說。重要的是，在將權(quán)限交給當(dāng)?shù)馗邔拥耐瑫r，日本總部也要有能夠進行嚴(yán)格管理的日本人。很多企業(yè)因為這方面的人才短缺，而將權(quán)限全部交給當(dāng)?shù)毓芾韺印?