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　　8年前，老字號(hào)的新纖剛跨入光電業(yè)，如何克制搶快，在增亮膜市場(chǎng)打破既有業(yè)者的先行優(yōu)勢(shì)，做到世界最大？

　　當(dāng)一家穩(wěn)健、保守的老牌紡織廠企圖轉(zhuǎn)進(jìn)光電領(lǐng)域，要跟一群求快、求時(shí)效的科技人同場(chǎng)競(jìng)技，能贏的方法是什么？

　　故事的主角，是聚酯大廠商新光合纖轉(zhuǎn)投資、持股六成的友輝光電。2011年7月29日，友輝興柜轉(zhuǎn)上柜首日，股價(jià)以每股83元、上漲6.4％作收，讓身兼新纖及友輝董事長的吳東升吃下一顆定心丸，因?yàn)橛演x成立以來，連續(xù)五年，幾乎每年賠掉近一個(gè)資本額，現(xiàn)在終于逆轉(zhuǎn)勝，成為全球增亮膜龍頭。

　　根據(jù)顯示器市調(diào)機(jī)構(gòu)DisplaySearch最新統(tǒng)計(jì)，友輝在筆記型計(jì)算機(jī)、液晶顯示器面板背光模塊增亮膜市占各破35％與25％，領(lǐng)先3M等大廠商。客戶包括友達(dá)、奇美、三星（Samsung）等臺(tái)韓面板大廠商，友輝今年第一季寫下營收7.48億元、每股盈余2.07元的成績單，可說是新纖的小金雞。

　　增亮膜是背光模塊的關(guān)鍵零組件，因TFT-LCD（薄膜晶體管液晶顯示器）為非自發(fā)光顯示器，要透過背光模塊產(chǎn)生光源顯示畫面；每一個(gè)液晶顯示器有一到兩片，約占背光模塊材料成本14％。

　　可別小覷這薄薄一片的增亮膜，友輝從傳產(chǎn)成功轉(zhuǎn)型光電業(yè)，吳東升說，背后的精神：“不走short cut（捷徑）?！?

　　蹲馬步！為開發(fā)制程，賠錢五年

　　吳東升為了“不走捷徑”這個(gè)堅(jiān)持，友輝連賠五年，燒掉五億元，才有今天的地位。

　　2003年底友輝創(chuàng)業(yè)之初，就遇上臺(tái)灣最大增亮膜廠迎輝開始量產(chǎn)，2005年迎輝年?duì)I收近19億元、每股盈余高達(dá)近35元，賺超過三個(gè)資本額，2006年興柜一掛牌股價(jià)就沖上350元的興柜股王全盛時(shí)期。

　　搶搭這股熱潮，一群員工在2005年出走迎輝自創(chuàng)嘉威，挾著類似技術(shù)，嘉威成立第二年靠著大量出貨，營收近兩億元、凈利近六千萬元，彷佛每生產(chǎn)一卷卷增亮膜，一捆捆鈔票也跟著進(jìn)帳。

　　搶時(shí)機(jī)、賺快錢，眼前就是典型小型科技公司的成功方程序，友輝卻沒復(fù)制市場(chǎng)既有技術(shù)，反而選了一條不容易走的路。

　　“我們自己申請(qǐng)pattern（生產(chǎn)模式），每一制程內(nèi)化，沒授權(quán)、（不是）自己開發(fā)的不去碰，”不走捷徑的吳東升，當(dāng)增亮膜同業(yè)成立當(dāng)年就能量產(chǎn)，友輝則一連賠了5年；直到2008年友輝美國廠5年研發(fā)有成，才并入臺(tái)灣廠開始正式量產(chǎn)。

　　賺慢錢！布局專利，獲利追上龍頭

　　遇到金融風(fēng)暴，友輝的研發(fā)與擴(kuò)廠仍繼續(xù)堅(jiān)持，主因是吳東升一方面深知新纖生產(chǎn)的PET（聚酯）薄膜無法和中國大陸拼量，才開發(fā)增亮膜，深化價(jià)值鏈找出活路；另外也看到迎輝2003年出貨時(shí)，就曾遭全球增亮膜老大哥3M控告侵權(quán)，唯有蹲好馬步突破專利，才能賺到“慢錢”。

　　2009年，盡管友輝像烏龜邁著緩慢步伐前行，但當(dāng)同業(yè)受到專利權(quán)問題干擾時(shí)，靠自行布局專利、研發(fā)設(shè)備與技術(shù)的門檻，友輝開始爆發(fā)，贏過之前跑得快的兔子：友輝近20億元營收已和迎輝不相上下，但友輝384％的高營收成長率傲視迎輝近25％的衰退，且一個(gè)賺超過一個(gè)股本，一個(gè)隨業(yè)績走下坡虧損。

　　攤開臺(tái)灣三家增亮膜廠2011年第一季財(cái)報(bào)，友輝不論營收、每股盈余與毛利等數(shù)字也都領(lǐng)先同業(yè)，迎輝、嘉威不只都處在虧損，友輝21.41％的毛利率更是迎輝的近2.6倍（嘉威首季毛利率為負(fù)）。

　　后發(fā)先至的友輝，優(yōu)于同業(yè)的毛利率與獲利來源，表現(xiàn)在增亮膜前端模具設(shè)計(jì)與涂布、成型等關(guān)鍵制程。

　　“友輝成本比同業(yè)低，就算價(jià)格戰(zhàn)也能生存，”益鼎創(chuàng)投點(diǎn)出，設(shè)備、技術(shù)與配方自行開發(fā)帶來的性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，正是友輝勝出的關(guān)鍵。

　　模具設(shè)計(jì)部分，吳東升透露，友輝從電鍍、精密切削與模具清潔保存等核心關(guān)鍵技術(shù)全部獨(dú)立自主開發(fā)，其中切削，更獨(dú)家引進(jìn)四臺(tái)美國出口管制的高精度機(jī)臺(tái)，不只臺(tái)灣唯一、更是全球少有。

　　再升級(jí)！獨(dú)到配方，產(chǎn)能速度更快

　　也就是，它用小于200μm（0.02cm）等生產(chǎn)導(dǎo)彈零件的高精度規(guī)格設(shè)計(jì)模具，結(jié)合微結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的自有技術(shù)，讓產(chǎn)品可蝕刻出最佳的三角菱鏡波峰波谷結(jié)構(gòu)，且模具良率超過九成。

　　其次，在成功開發(fā)模具后，公司再自行投入涂布與UV膠固化成型制程研發(fā)，這是第二項(xiàng)關(guān)鍵突破。友輝總經(jīng)理陳秀美補(bǔ)充，該獨(dú)到配方除藉改善材料特性加快固化成型，產(chǎn)能速度約較同業(yè)快上兩成，且增亮膜的亮度、耐刮性更佳。

　　“UV膠配方說穿沒價(jià)值，但人家配得出來，你配不出來就是差距，”一位投資法人觀察，處在幾乎可說贏者全拿的電子零組件激烈競(jìng)爭市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微差別，就事關(guān)成敗。

　　　透過不斷自主研發(fā)，友輝的產(chǎn)品直通率（從原料到產(chǎn)品產(chǎn)出客戶采用的各站良率），從最早不到四成，進(jìn)階到目前近七成。

　　擁有哈佛大學(xué)法律博士學(xué)位的吳東升與老字號(hào)紡織廠求穩(wěn)的個(gè)性，友輝克服漫長自主研發(fā)學(xué)習(xí)曲線，在變動(dòng)大的科技產(chǎn)業(yè)勝出。

　　下一步，今年又得面向客戶面板雙虎友達(dá)、奇美虧損上看千億元的嚴(yán)苛大環(huán)境，友輝能否度過景氣波動(dòng)持續(xù)發(fā)光，值得關(guān)注。