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2016年6月，隨著武漢華星t3首批產(chǎn)品交付客戶，我國(guó)首條第六代LTPS（低溫多晶硅）顯示面板生產(chǎn)線的產(chǎn)品正式走向市場(chǎng)。兩年過(guò)去了，武漢華星t3在客戶開(kāi)拓方面取得了可喜的進(jìn)展，已打入了全球出貨量前六手機(jī)品牌中五家的供應(yīng)鏈，完成了穩(wěn)定的出海口打造，實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷(xiāo)……近日，《TCL動(dòng)態(tài)》走進(jìn)武漢華星t3，挖掘背后的來(lái)龍去脈。

眾所周知，顯示面板是一項(xiàng)高資金投入、高技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。2014年，TCL投資160億元建設(shè)了武漢華星光電t3工廠，走過(guò)了成功點(diǎn)亮、生產(chǎn)線爬坡等重要階段后，工廠最重要的任務(wù)之一就是盡快實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷(xiāo)。2018年3月，顯示行業(yè)資深專家趙軍加入武漢華星。趙軍對(duì)《TCL動(dòng)態(tài)》表示：“t3的第一步是滿產(chǎn)滿銷(xiāo)，這也是我們2018年的工作主題。只有做到滿產(chǎn)滿銷(xiāo)，t3才有盈利的可能。”

武漢華星t3總經(jīng)理趙軍

滿產(chǎn)滿銷(xiāo)四個(gè)字說(shuō)起來(lái)輕巧，做到卻實(shí)在不易。第六代LTPS是目前全球高端手機(jī)市場(chǎng)主要采用的顯示技術(shù)之一，武漢華星t3的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是4萬(wàn)片／月，能吃下這個(gè)產(chǎn)能的只有世界出貨量排名前列的主流手機(jī)廠商，而華星在其中的份額還很小。武漢華星t3作為國(guó)內(nèi)第一條第六代LTPS顯示面板生產(chǎn)線，要實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷(xiāo)，就意味著要從先發(fā)的企業(yè)手中搶奪市場(chǎng)。如何突圍？如何讓客戶接受這個(gè)新興的手機(jī)面板企業(yè)呢？

對(duì)此，t3團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)抓手是：提高項(xiàng)目一次通過(guò)成功率。

今年年中，在武漢華星的努力下，手機(jī)出貨量居全球前列的S品牌將其某款在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力機(jī)型訂單給了t3。結(jié)果，這款產(chǎn)品的幾個(gè)關(guān)鍵驗(yàn)證過(guò)程，t3全部一次性通過(guò)，這打破了S品牌供應(yīng)商近十年的紀(jì)錄，打消了他們對(duì)“初出茅廬”的武漢華星的懷疑。在經(jīng)過(guò)多輪考察后，武漢華星成功成為該款主力機(jī)型最大的供應(yīng)商。緊接著，武漢華星t3實(shí)現(xiàn)了第一次滿產(chǎn)。為了確保產(chǎn)品如期出貨，趙軍調(diào)動(dòng)起了全公司的力量，加班加點(diǎn)，高質(zhì)量地完成了出貨任務(wù)。

右邊是華星t3 4K屏，畫(huà)面更加細(xì)膩

Mini LED屏，對(duì)比度更高，黑色更黑

上述項(xiàng)目的成功為武漢華星贏得了不錯(cuò)的口碑。以此為契機(jī)，t3團(tuán)隊(duì)抓住機(jī)遇，塑造公司差異化的能力，從不同客戶的實(shí)際需求切入，為他們“量身定制”差異化的產(chǎn)品。這個(gè)舉措令華星小屏不斷突圍，成功打入了其他主流手機(jī)廠商的供應(yīng)鏈，并逐漸在重要項(xiàng)目中取得了不錯(cuò)的份額。

t3產(chǎn)品一覽：超薄屏

目前，武漢華星t3向全球前六手機(jī)品牌客戶的出貨量已占據(jù)公司總出貨量的70％左右，成功實(shí)現(xiàn)了滿產(chǎn)滿銷(xiāo)。在公司的規(guī)劃中，t3的第二步是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一方面，進(jìn)一步提升主流手機(jī)客戶的出貨比例，另一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值的模組產(chǎn)品比例。

顯示面板初級(jí)產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)模組廠的加工，生產(chǎn)為帶模組的面板，才能在市場(chǎng)上賣(mài)到更高的價(jià)格。在這方面，t3需要克服一個(gè)先天劣勢(shì)——其模組產(chǎn)能規(guī)劃得比面板產(chǎn)能小，這成了制約t3產(chǎn)品模組化的重要因素。這時(shí)，華星背靠的集團(tuán)資源成為了它的解決方案。通過(guò)與華顯光電聯(lián)動(dòng)，t3提高了模組產(chǎn)品的出貨比例。目前，t3的模組化已經(jīng)初見(jiàn)成效，模組占比從最初的30％已經(jīng)提升到了60％左右，未來(lái)還將進(jìn)一步提升。

武漢華星的5.5寸屏

未來(lái)車(chē)載顯示的大屏化、高清化、多屏化以及觸控集成化，這種趨勢(shì)和武漢華星t3的優(yōu)勢(shì)恰好吻合。t3所采用的第六代LTPS顯示面板技術(shù)不僅切割效率高，還擁有較好的靈活性，能生產(chǎn)超窄邊框、超薄屏幕、異形屏幕等高端顯示產(chǎn)品，而屏幕功耗低、顯示效果好的特點(diǎn)也契合了未來(lái)車(chē)載顯示的需要。目前，武漢華星t3已經(jīng)與部分車(chē)企開(kāi)展合作，生產(chǎn)車(chē)載顯示面板產(chǎn)品，希望能用五年時(shí)間做到LTPS車(chē)載顯示世界第一。