“只有疲軟的產(chǎn)品,沒有疲軟的市�”
——京東方董事長王東升談企業(yè)在供給側(cè)改革中的�(zé)�
曾幾何時(shí),液晶面板是僅次于集成電�、石�、鐵礦石之后的我國第四大�(jìn)口商�;而如�,我國液晶面板自給率已接近六成,技�(shù)水平躋身世界一流,這僅用了10多年的時(shí)間。這樣奇跡的產(chǎn)�,京東方居功至偉!
是京東方突破重圍,硬是把跨國公司技�(shù)封鎖的高墻撕開一�(gè)大口子,并穩(wěn)扎穩(wěn)�,收�(fù)失地,用�13年的�(shí)�,成長為世界第四大生�(chǎn)廠家,改寫了世界顯示行業(yè)的歷�?,F(xiàn)在,京東方的智能手機(jī)和平板電腦液晶顯示屏市占率居全球第一,電視液晶顯示屏市占率居第四;布局于北�、合�、重�、成都等�7條生�(chǎn)線全部滿�(fù)荷運(yùn)行,企業(yè)的營銷額和利潤連年以兩位數(shù)增長�
在當(dāng)下整體經(jīng)�(jì)增速下�、企�(yè)�(chǎn)能嚴(yán)重過剩之�(shí),京東方為什么能逆勢而上,產(chǎn)品暢�?
“靠創(chuàng)新發(fā)�(xiàn)市場!這就是企�(yè)�‘供給�(cè)改革’�”沐浴著初春和煦的陽光,記者采訪了京東方科技集團(tuán)股份有限公司董事長王東升�
“心態(tài)一定不能疲�”
“有人�,供給側(cè)改革是宏觀部門的事情,與企�(yè)�(guān)系不�。其�(shí),企�(yè)真是�(zé)無旁�?,F(xiàn)在總有人在說�(chǎn)能過剩是市場疲軟。從表面看好像是供給過剩,其�(shí)�‘大路�’過剩,而有效供給不足。為什么國人在海外‘爆買’?出國一�,人均購物幾萬元?還不就是我們國�(nèi)廠家造不了或造不好嘛!這說明潛在購買力是很大很大的。從企業(yè)的角度分�,造成有效供給不足有兩�(gè)原因,一�(gè)�‘想不�’,一�(gè)�‘造不�’。這樣只能別人造什么我就跟著造什�。大家都在造同樣的東西,大家都在拚命多造同樣的東西,如果要占領(lǐng)或維持市�,只能打�(jià)格戰(zhàn)�。當(dāng)�,價(jià)格戰(zhàn)有一定限度的合理因素,因?yàn)楣芾�?chuàng)新可以降低成�;但壓縮管理成本是有邊界的,總不能長期‘虧本賺吆�’�。要形成有效供給,最�(guān)鍵的是解�‘�’�‘�’的短板�‘�’,需要顛覆性的�(chuàng)新思維;‘�’,需要堅(jiān)�(shí)的技�(shù)支撐�
“沒有疲軟的市�,只有疲軟的�(chǎn)品、疲軟的心態(tài)。疲軟的心態(tài)就是別人做什么我就做什�,跟著別人走。這些年來,我們京東方一直堅(jiān)持的是,別人做得好的我們不�,別人沒有做或做得不好但有市場需求的,我們來�。這就需要前瞻性的思考,要去研究客戶的痛�(diǎn)、癢�(diǎn)、興奮點(diǎn),而不是打�(jià)格戰(zhàn)。我們始終強(qiáng)�(diào)‘技�(shù)�(lǐng)�、全球首�(fā)、與客戶�(jià)值共�(chuàng)’�‘全球首發(fā)’,就是說我們的�(chǎn)品出來時(shí),別人都沒有,而且性價(jià)比高、附加值高,這當(dāng)然會受到市場的歡迎啦。現(xiàn)在京東方的產(chǎn)品中,全球首�(fā)�(chǎn)品的比例�(dá)39%,位居全球業(yè)�(nèi)前列。做不到首發(fā)�(chǎn)�,你的毛利率肯定排不到第一。別人早出來了你再去賣,�(jià)格肯定下來了。那�(shí)候別人吃�,你只能喝點(diǎn)�;再后來,你可能連湯也喝不上啦。別人用3.5代線做手�(jī)面板,我們用5代線,同樣都是手�(jī)面板,但我們的�(zhì)量和性能就高多啦。這就�‘全球首發(fā)’。就像田忌賽馬一�,實(shí)行差異化競爭�
“記得2005年時(shí),客戶要求的一些指�(biāo),比如響�(yīng)速度12毫秒、解析度qHD就行,那大家都是這么�,誰的成本低,誰就能活下來。如果有一天,你說你能做響�(yīng)速度8毫秒、甚�5毫秒,解析度能做到HD,但成本還是一�,以同樣的價(jià)格賣給客�,客戶肯定會買你的產(chǎn)品。那些只能生�(chǎn)12毫秒、qHD的企�(yè)的價(jià)格就會跌。也許第三年可能連這都不行�,響�(yīng)速度3毫秒、解析度FHD成了新標(biāo)�(zhǔn)。誰先首�(fā),誰就有市場。消�(fèi)者只要發(fā)�(xiàn)市場上有更好的東�,一定會買更好的�
“我們是中游生產(chǎn),這就要求我們不單要自己�(chuàng)新,還要和客戶一起創(chuàng)�。只有把最新的理念和技�(shù)跟客戶共�,幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值,客戶就愿意和你合作。所以當(dāng)市場疲軟的時(shí)候,我們毛利率和稼動率在業(yè)�(nèi)是最高的。這�(gè)行業(yè)是高技�(shù)、高投入、高�(fēng)�(xiǎn),我們的�(shè)備投資太�,根本不能停,無論開工與�,都要產(chǎn)生設(shè)備的折舊�(fèi);另外,我們的�(shè)備很嬌貴,必須要恒溫恒濕,電�(fèi)很高,生�(chǎn)線必�24小時(shí)不停地運(yùn)�,僅一�5代線一天的�(yùn)行成本就�500多萬元。我們是4.5��5��6代�8.5�,共7條線在運(yùn)行呀,這也迫使我們永不停歇地研發(fā)出不疲軟的產(chǎn)�?,F(xiàn)在看國內(nèi)的一些大眾類�(chǎn)�,市場疲軟了,價(jià)格下來了,很多人就不敢做�,因?yàn)樵阶鲈教潛p�”
“核心技�(shù)是安身立命之�”
“向市場供給有效需求的好產(chǎn)品,需要有雄厚的核心技�(shù)支撐。當(dāng)初我們看�(zhǔn)了液晶顯�,但�(jiān)決不合資。為什�?我們北京電子管廠跟日本松下公司合資生產(chǎn)彩色顯像�,到20年合資期�、企�(yè)注銷�(shí),人家也沒把核心技�(shù)�(zhuǎn)給你一�(diǎn)兒。核心技�(shù)的取得必須靠自己。我們走了一條并�—吸收消化—再創(chuàng)新的路徑。當(dāng)我們靠自主技�(shù)建設(shè)的北京第一�5代線�(dá)�(chǎn)�,打破了國際技�(shù)壟斷,�(jìn)口面板一下子就降�(jià)三成�。從�,液晶顯示的國際市場格局就被改寫啦�
“�(dāng)�,技�(shù)�(lǐng)先不一定能�,但技�(shù)跟不上一定輸。面板行�(yè)是一�(gè)技�(shù)更新速度極快的行�(yè),企�(yè)如果想獲取最大利潤,就必須要在技�(shù)上成為行�(yè)中的�(lǐng)�(dǎo)�,甚至成為顛覆�?,F(xiàn)在,我們京東方雖然在產(chǎn)能和收入�(guī)模方面略遜于三星和LG,但在技�(shù)上完全是在同一起跑線上,而且一些關(guān)鍵的指標(biāo)已經(jīng)�(shí)�(xiàn)了超�。比�,目�4K高清電視正處在市場爆�(fā)的前夜,而我們已�(jīng)掌握�8K、甚至是10K技�(shù)。這是占領(lǐng)未來制高�(diǎn)的技�(shù)�
“十年辛苦不尋�。我們走了一條�(jìn)入�—追趕�—挑戰(zhàn)�—�(lǐng)先者的艱辛之路。但只是�(lǐng)先,還不是領(lǐng)�(dǎo);要成為領(lǐng)�(dǎo)者,還需要幾年的修煉。在一�(gè)�(chǎn)�(yè)里要立足、要�(lǐng)�,沒�20年的技�(shù)積累是不行的。這些年里,我們對技�(shù)、對研發(fā)的投入,一直占銷售額的7%以上。即使在最困難的時(shí)�、即使在�(xiàn)金流捉襟見肘的時(shí)�、即使在連年虧損的時(shí)刻,我們也沒有減少投入。創(chuàng)新是一�(gè)艱苦的過��2005年公司第一條生�(chǎn)線投�(chǎn)的時(shí)�,公司只�75�(xiàng)專利;去年,京東方申請專利6000多項(xiàng),是行業(yè)的全球第一,專利授�(quán)是中國企�(yè)的第�。有人說我�‘一鳴驚�’,哪里呀,我們是‘臥薪嘗膽’,是‘厚積薄發(fā)’�
“專心、專�、專�(yè),是我們京東方的宗旨。十幾年前,京東方B股上市之�,一家國際基金公司找上門�,要入股幾千萬美�,讓公司改名東方花園做房地產(chǎn),并承諾給我們管理團(tuán)�(duì)更多股份。這無疑很有誘惑力,單從經(jīng)�(jì)的角�,是不需要猶豫的。但如果企業(yè)都不做工�(yè)而去做房地產(chǎn),中國工�(yè)化怎么�?于是,我們就放棄了這�(gè)基金,還是專心做工業(yè)、做�(chǎn)�(yè)、做�(shí)�(yè)�‘�(chǎn)�(yè)�(bào)�’是魂?duì)繅衾@的不變情�(jié)�”
“站在月球看地�”
“�(chuàng)新與�(zhuǎn)型,是我們京東方的兩�(gè)�(guān)鍵詞。我們不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)�,而是為了使這�(gè)世界更美好而創(chuàng)新�
“在顯示業(yè)�,我曾提出了‘生存定律’,后來國際同行將其稱�‘王氏定律’——若保持價(jià)格不�,顯示產(chǎn)品性能�36�(gè)月須提升一倍以上,這一周期正在縮短。做不到這一�(diǎn),你就會被淘汰。京東方�(nèi)部的目標(biāo)�18�(gè)�。我們這�(gè)行業(yè)屬于半導(dǎo)體行�(yè),技�(shù)�(chuàng)新的步伐�(shí)在是太快啦。我國制造業(yè)正面臨著外部�‘�—�—�’——‘�’是第四次工業(yè)革命的壓�;‘�’是發(fā)�(dá)國家再工�(yè)化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn);‘�’是新興經(jīng)�(jì)體的追趕。常常有如履薄冰、如臨深淵的感覺�#p#分頁�(biāo)�#e#
“有人說看你不像�(gè)企業(yè)�,倒像�(gè)大學(xué)教授。我還應(yīng)該算�(gè)企業(yè)家吧,但我不是純粹的生意�,不是錙銖必較的生意�。一�(gè)企業(yè)家應(yīng)該站在月球看地球,除了盯住眼前的市場,更�(yīng)著眼于大局,著眼于未來。京東方成立后不久,我們就制定了一�(gè)‘二十五年’�(guī)劃。即便是在最困難的時(shí)�,我們也沒有偏離自己�(shè)定的目標(biāo)。創(chuàng)新,要有前瞻�,還要有專業(yè)�。前幾年,當(dāng)跨國公司不得不放棄技�(shù)封鎖、決定在中國投資�8.5代線�(shí),我們的8.5代線在半年前就開工啦。誰先達(dá)�(chǎn)誰就占領(lǐng)市場�。日本夏普的世界上第一�10代線虧損�,有人對我們上10.5代線議論紛紛,我們憑著對市場的把握,還是義無反顧地決定投�。當(dāng)�,柔性顯�(AMOLED)是未來的主流,我們在成都建設(shè)的AMOLED6代線也是世界最先�(jìn)的技�(shù)�
“我們提�,一切創(chuàng)新都�‘有目的的�(chuàng)�’。我們創(chuàng)新的基本目標(biāo)�‘兩�(gè)不論’:一是不論技�(shù)如何迭代,總能引�(lǐng)潮流,不被替�;二是不論市場景氣與否,營收和利潤都能保持長期、穩(wěn)�、可持續(xù)增長?,F(xiàn)在,我們有多�(gè)�(lián)合實(shí)�(yàn)室在海外,跟蹤和掌握最前沿的信息與技�(shù)。自主創(chuàng)新不是閉門造車。一�(gè)真正的創(chuàng)新型企業(yè),一定是全球化的。什么東西必須自己做,什么東西可以買,什么東西可以和別人合作,這�(gè)路線圖要非常清楚。我們的技�(shù)�(chuàng)新是分層次的:未�6�(gè)月到12�(gè)月的技�(shù)研發(fā),由事業(yè)部主�(dǎo);未來12�(gè)月到18�(gè)月的,由事業(yè)群主�(dǎo);未來18�(gè)月到36�(gè)月的,由中央研究院主�(dǎo);未來36�(gè)月以上的,通過與全球產(chǎn)�(xué)研合作的形式推�(jìn)�
“在新�‘二十五年’�(guī)劃里,我們提�‘有限多元�(fā)展戰(zhàn)�’,就是DSH�(zhàn)�——在顯示領(lǐng)域要成為全球�(lǐng)�(dǎo)者,智慧系統(tǒng)里要成為全球�(lǐng)先�,健康醫(yī)療領(lǐng)域要成為全球典范。要成為‘一家最具價(jià)值、受人尊敬的世界級偉大企�(yè)’。路漫漫其修�(yuǎn)�,我們必須加倍努��”
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