在經(jīng)歷了電商力作“么么�”手機熱賣之后,曾在中國市場大起大落的TCL通訊似乎已經(jīng)回過味來了,TCL通訊COO王激揚表�,TCL通訊將有希望成為率先達到智能機年銷量6000萬部的國�(chǎn)品牌之一,在國內(nèi),TCL將憑�4G快速發(fā)展帶來的機會實現(xiàn)中國市場的崛��
智能手機上的追趕
盡管很多中國人不知道TCL手機的能�,但多數(shù)國際市場研究公司的全球手機市場報告從來都不可能忽略掉TCL通訊�
這源于TCL通訊的全球銷量巨�。根�(jù)TCL通訊上市公司公布的數(shù)�(jù)�2014�4月手機及其他�(chǎn)品銷量按年增�38.7%�539.1萬臺,累計今年頭4個月表現(xiàn),TCL通訊手機及其他產(chǎn)品銷量達1899.9萬臺,同比增�54%�
“主要是TCL智能手機的崛�”,對�,TCL通訊COO王激揚如此解釋說。根�(jù)上市公司公布的數(shù)�(jù),今�4月TCL智能手機及其他智能終端銷量同比增�207%�251.5萬臺,占當月銷量�47%;今年前4月TCL智能手機及其他智能終端銷量按年增�288%�883.1萬臺�
“TCL在智能機方面追趕力度很大,一季度TCL智能機銷量同比增�4�,二季度預計智能�1000萬臺,在5�15日TCL智能手機單天出貨達到14.7萬臺,創(chuàng)歷史最高水�,而且在逐步持續(xù)的穩(wěn)定提�”,王激揚說�
這一�(shù)�(jù)意味著到二季度時,TCL通訊�(nèi)的智能機銷量應該與國�(chǎn)品牌手機廠商第一集團一樣多了,再加上非智能機,能比TCL手機全球銷量更多的國�(chǎn)品牌手機廠商應該不會超過1家了�
中國區(qū)�4G沖鋒
不過,稍微熟悉TCL的人都知道,TCL手機在國�(nèi)外的手機銷量是不匹配的,同樣以今�4月為�,TCL手機海外銷量按年�41%�488.3萬臺;今年前4�,海外銷量按年增�60%�1741.3萬臺;內(nèi)地銷量為158.5萬臺,同比增�5.1%�
雖然這是歷史原因造成�,但多年來一直讓TCL通訊的高管們猶如芒刺在�。不�,自去年開始,TCL通訊中國區(qū)的好消息也不斷傳�,先是東東槍的小試牛刀,收到意外驚喜;接著年底乘勝推出2.0版真八核東東�2,讓國內(nèi)市場紛紛看到TCL的產(chǎn)品能�。接著今�4�,電商力�“么么�”手機�778元的震撼價格頂著眾多強勁對手蓄勢推出,在中國移動手機商城、蘇寧易購兩大平臺銷量火�,三輪預約近850萬臺更是驚爆眼球,似乎要拿下國產(chǎn)神機之稱號�
其后,TCL通訊�4G手機頻頻�(fā)�。TCL通訊與中國移動今年聯(lián)合推出的全球最薄的4G手機TCLS838M,堪�“玩轉4G”的神器,采用�“�(shù)�(jù)通路雙天�+語音天線”的高效四天線技術,能夠同時進行語音通話與高速上�(wǎng),足以滿�4G時代所帶來的高速網(wǎng)絡需�,由于價格實惠、性價比高,抓住了中國移動急于大推千元4G手機的心�,目前該機被列為中國移動重點4G手機,在中國移動各大營業(yè)廳上市。如此受到運營商的重視,這在過去是沒有過的事情。而且,TCL為中國移動提供的也并非這一�4G手機,實際已上市3��
不僅是在中國移動,在中國電信(50.04,-0.78,-1.53%)上市的首�8�4G手機中,TCL通訊也一舉占�3��
“研發(fā)是TCL的最強項,目前全球研�(fā)人員已經(jīng)接近3500人,工業(yè)設計的團隊還沒放在里靀所��4G對于TCL通訊來說是個機會,因為TCL�2012年起就逐步為海外主要運營商供貨4G手機,早就有深厚�4G技術積�”,王激揚如此說�
目前,很多國�(nèi)種小品牌�4G手機到現(xiàn)在都還沒研發(fā)出來,更不用說性價比了,顯然,誰先進軍4G手機,誰就擁有推動市場洗牌的話語��
渠道的整�
在精心準備之后,對TCL通訊來說,日子的確是一天天好起��“TCL集團董事長李東生去年上半年每個月都會給我電話,現(xiàn)在不打了,因為覺得這樣給我壓力更大,事實上,在�(jīng)過了一年多的摸索后,TCL通訊中國區(qū)終于逐漸找到了適合自己的道路,知道怎么走了,剩下的只是時間問題”�
除了研發(fā)、互�(lián)�(wǎng)思維之外,王激揚認為很重要的還有渠道拓展和運營�“一個是供應鏈端,一個是終端拓展,把這兩塊再抓好,TCL通訊中國區(qū)市場就可以正常快速發(fā)展了”�
之前,TCL通訊很多年都沒有把重點放在國�(nèi)手機市場�,導致國�(nèi)渠道合作商和銷售隊伍幾乎盡失。而去年開�,TCL通訊中國區(qū)開始在國�(nèi)市場組建銷售隊伍,并從同行中挖了不少骨干�
同時,在渠道方面,TCL與三大運營商有了全面的合�,與�(lián)通華�、愛施德、太�、酷�、中郵等國內(nèi)主要的國包商合作都已�(jīng)順暢。此外與虛擬運營商的接觸也更加深入密�,前陣與迪信通的�(zhàn)略合作可見一�。在運營商合作方面,王激揚認�,目前營銷體系內(nèi)移動、電信業(yè)務線已經(jīng)開始上軌道了,產(chǎn)品也不會偏離�
再加上手機產(chǎn)品已�(jīng)很扎�,完全跟上市場主流節(jié)奏了,王激揚預計今年第四季度TCL國內(nèi)手機市場有機會達到每月銷�100萬臺,占�(jù)2%-3%的市場份��
“再下一步就是向消費者的最終銷售和服務,TCL通訊明年將大舉發(fā)力品�”,王激揚如此認��
�(jù)最新消息顯�,TCL么么噠手機第三輪預約量已突破850萬臺,作為傳�(tǒng)制造企�(yè),TCL集團一直走傳統(tǒng)營銷路線,但�2月份TCL集團董事長李東生宣布實施智能+互�(lián)�(wǎng)”�“�(chǎn)品+服務”�“雙+”�(zhàn)略轉型,商業(yè)模式開始朝互�(lián)�(wǎng)方向轉型之后,TCL手機就開始在互聯(lián)�(wǎng)頻頻造勢,先是與蘇寧,中國移動曖昧互動,后又以楊冪求么么�、男神女神上門送么么噠等各種方式吸引用戶眼�,一再出�(xiàn)在各大新聞媒體頭�,真是不動則�,一動驚人�
顯然,TCL通訊嘗到了什么叫“接地�”,終于探索出�“貼近消費�”之路�
誰將先撞線年銷量6000萬部�
“貴在堅持,當年TCL并購阿爾卡特手機,如果不堅持也就不會有今�。TCL做智能手�、在中國區(qū)要想殺出一條血路,也是要有自己的節(jié)�”,王激揚感嘆說�
他說�“包括我個人也曾�(jīng)犯了很多�,總是想突然把銷量搞上去,現(xiàn)在發(fā)�(xiàn)不能這樣,扎扎實實,一步一步的按照計劃往前走,最終肯定可以實�(xiàn)目標�”
“�(xiàn)在大家都很關注國�(nèi)手機企業(yè)誰最先實�(xiàn)智能機年銷量6000萬部?我一直與別人在打這個賭,我認為華為與TCL是最先有機會實現(xiàn)這一目標的國�(chǎn)品牌�
要實�(xiàn)智能�6000萬臺,靠單一區(qū)域銷量支撐是很困難的。在中國市場,一直以來國�(chǎn)品牌市場份額達到12%之后就很難在提升,基于國�(nèi)的市場容�,單存依靠國�(nèi)市場銷量要實�(xiàn)這一目標很難;要實現(xiàn)這個目�,就必須要在全球市場全面突破和增長,只有在國�(nèi)和全球市場均同時保持強勁增長的品�,才有機會率先實�(xiàn)智能�6000萬臺的目�。TCL在全球的增長勢頭很猛,中國區(qū)也正在迎頭趕��”王激揚最后如此說�
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