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諾基�"�(jìn)�"上網(wǎng)本成敗在于渠道策�

編輯:chinafpd 2009-08-26 15:36:29 瀏覽�1225  來源:每日經(jīng)�(jì)新聞

  8�24日,諾基亞在芬蘭宣布,將推出一款采用英特爾凌動(dòng)處理器和微軟Windows操作系統(tǒng)的上�(wǎng)本產(chǎn)品Booklet3G�

  諾基亞�(jìn)入上�(wǎng)本市�(chǎng)意味著什��

  這�(gè)問題的重�(diǎn),也許不在于上網(wǎng)本能給諾基亞帶來多豐厚的短期利潤(rùn)和運(yùn)�(yíng)商補(bǔ)�,或是給叫好不叫座的上網(wǎng)本產(chǎn)�(yè)增添多少信心,而在于,用兩年時(shí)間轉(zhuǎn)型服�(wù)、轉(zhuǎn)型互�(lián)�(wǎng)的諾基亞,終于領(lǐng)先了其勁�、已憑iPhone(手機(jī)上網(wǎng))成功�(yùn)作出移動(dòng)互聯(lián)�(wǎng)商業(yè)模式的蘋果公��

  �(duì)�,一位國(guó)際知名PC品牌廠商高層人士昨(8.25)天在接受《每日經(jīng)�(jì)新聞》采訪時(shí)表示,“渠道為王”經(jīng)�(yàn),同樣將決定諾基亞的上網(wǎng)本成敗�

  �(jìn)軍上�(wǎng)本為提高利潤(rùn)�

  全球著名行業(yè)分析�(jī)�(gòu)IDC�(yù)�(jì),今年手�(jī)市場(chǎng)將萎�10%,而上�(wǎng)本出貨量可增�(zhǎng)127%以上,超�2,600萬臺(tái)。據(jù)了解,諾基亞�1991年出售臺(tái)式機(jī)�(yè)�(wù)后就一直沒有再涉足PC�(lǐng)域。此次推出上�(wǎng)本產(chǎn)品,有分析指出,諾基亞是為應(yīng)�(duì)手機(jī)需求的萎縮以及蘋果憑借高毛利的iPhone�(duì)市場(chǎng)利益的不斷蠶�。對(duì)此,雖然諾基亞高層多次在接受《每日經(jīng)�(jì)新聞》采訪時(shí)表示,諾基亞所有商�(yè)�(dòng)作的目的,都不針�(duì)某�(gè)�(jìng)�(zhēng)�(duì)�,但蘋果去年的銷量不及全球手�(jī)銷量�3%,利�(rùn)卻占了全球手�(jī)總利�(rùn)的近三成,這對(duì)諾基亞來說是很大的威�� 

  �(jù)《商�(yè)周刊》報(bào)�,傳�(tǒng)PC�(yè)利潤(rùn)正在減少,但在過去兩�(gè)季度,諾基亞手機(jī)與服�(wù)�(yè)�(wù)部門的利�(rùn)率為4.3%,而惠普的�(gè)人業(yè)�(wù)(包括PC和筆記本)利潤(rùn)率保持在4.6%左右。由此可�,諾基亞與惠普的利潤(rùn)率并無多大差別。同�(shí),上�(wǎng)本的利潤(rùn)率更高一�。尤其是諾基亞Booklet可以與Ovi軟件服務(wù)相聯(lián)系,�(zhǎng)�(yuǎn)來看,軟件優(yōu)�(shì)將為諾基亞帶來更多利�(rùn)�

  銷售沿用手機(jī)渠道模式

  上述PC廠商高層人士則認(rèn)為,諾基亞在上網(wǎng)本市�(chǎng)的成�,將取決于其在銷售上�(wǎng)本渠道上的作��

  在一位接近諾基亞中國(guó)公司高層的市�(chǎng)人士看來,轉(zhuǎn)型互�(lián)�(wǎng)后的諾基�,主要業(yè)�(wù)必然要從賣終端轉(zhuǎn)向賣服務(wù),而不論是賣終端還是賣服務(wù),同樣都要依靠渠�,也就是說諾基亞的軟件優(yōu)�(shì),依舊要依靠從手�(jī)銷售過程中累積的渠道�(yōu)�(shì)才能�(fā)��

  目前,在中國(guó)市場(chǎng)的上�(wǎng)本銷售,大致走的是運(yùn)�(yíng)商渠�、家電賣�(chǎng)渠道和廠商分銷渠�?!睹咳战?jīng)�(jì)新聞》從多家上網(wǎng)本出品廠商處獲悉,現(xiàn)階段,以TD上網(wǎng)本為�,雖然中�(guó)移動(dòng)給出了最�2100�/年的高額資費(fèi)�(bǔ)貼,但受�(wǎng)�(luò)�(zhì)量等因素影響,銷量還是不理想?;萜展疽晃还P記本和上�(wǎng)本銷售人員認(rèn)為:“運(yùn)�(yíng)商渠道的最大吸引力在于資費(fèi)�(bǔ)貼和�(yùn)�(yíng)商擅�(zhǎng)的客戶群。例如我們的EVDO上網(wǎng)�,目前來看最大的單子的確在于電信的政企客�,但電信和我們都相信,未來的爆發(fā)性增�(zhǎng),仍然在于社�(huì)渠道��

  接近諾基亞中�(guó)公司高層的市�(chǎng)人士介紹,由于移�(dòng)互聯(lián)�(wǎng)�(shí)�,諾基亞的產(chǎn)品將�(huì)從前一階段的單純手�(jī)終端逐漸�(zhuǎn)為軟件、游戲等�(yīng)�,這就�(duì)諾基亞渠道的廣泛度和滲透力提出了新的需��

  下月初或正式上市

  在推出上�(wǎng)本Booklet3G�,諾基亞分別于今�6月和8月宣布與英特爾以及微軟達(dá)成合作,其中與英特爾的合作重�(diǎn)在于打造名為oFono的操作系�(tǒng)平臺(tái),與微軟的合作重�(diǎn)在于將Office辦公組件引入諾基亞智能手�(jī)�

  目前,諾基亞還未公布Booklet3G的具體配置和�(chǎn)品價(jià)�。《每日經(jīng)�(jì)新聞》獲悉,該款上網(wǎng)本或于下月初諾基亞在德國(guó)舉行年度大會(huì)�(shí)正式上市�

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