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　　2月14日，TCL聯(lián)合愛(ài)奇藝發(fā)布“TV+家族”9款新品，并將全面銷(xiāo)售目標(biāo)定為100萬(wàn)臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型中，TCL的底氣顯得越來(lái)越足。

　　向互聯(lián)網(wǎng)化縱深

　　這是一個(gè)充滿(mǎn)著互聯(lián)網(wǎng)元素的發(fā)布儀式，記者、編輯無(wú)需到現(xiàn)場(chǎng)，坐在辦公室里用手機(jī)簽到，可微信向主持人提問(wèn)，整個(gè)環(huán)節(jié)完全在演播室里進(jìn)行。

　　在這一個(gè)多小時(shí)里，一共銷(xiāo)售了16654臺(tái)TV+產(chǎn)品。

　　據(jù)TCL多媒體CEO郝義表示，今年，TCL試圖為互聯(lián)網(wǎng)電視打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在其發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)宣言》中提出了八大行動(dòng)，分別從內(nèi)容、功能、體驗(yàn)、銷(xiāo)售、渠道、服務(wù)等多個(gè)層面著手，探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　銷(xiāo)量欲翻去年十番

　　自去年9月份，TCL與愛(ài)奇藝啟動(dòng)“TV+”戰(zhàn)略以來(lái)，單品銷(xiāo)量突破10萬(wàn)臺(tái)，而在今年，其把銷(xiāo)售目標(biāo)定為100萬(wàn)臺(tái)，足足翻了十倍。它何來(lái)這種底氣？

　　去年，是互聯(lián)網(wǎng)電視爆發(fā)元年。視頻網(wǎng)站樂(lè)視網(wǎng)(44.900, 0.00, 0.00%)于當(dāng)年5月打響第一槍?zhuān)S后，創(chuàng)維、TCL、小米等廠商相繼進(jìn)入。

　　其中，可歸納為兩種模式。一種是樂(lè)視，全產(chǎn)業(yè)鏈通吃，TCL則相反，采用專(zhuān)業(yè)分工模式，負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)制造、渠道銷(xiāo)售和售后服務(wù)，旗下華星光電提供面板，愛(ài)奇藝負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

　　兩種模式帶來(lái)銷(xiāo)量也有較大差異。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視TV去年一共發(fā)布三款產(chǎn)品，銷(xiāo)量為30萬(wàn)臺(tái)，高于TCL的“單品10萬(wàn)臺(tái)”。

　　廣告收入困境

　　極端的低價(jià)，已成為互聯(lián)網(wǎng)電視的代名詞。本次發(fā)布的產(chǎn)品中，TCL一款48英寸的電視售價(jià)僅為2999元。

　　家電觀察家劉步塵表示，這么低的價(jià)格，如何實(shí)現(xiàn)盈利？據(jù)郝義透露，將采取硬件收費(fèi)、內(nèi)容免費(fèi)模式，實(shí)行后向收費(fèi)，以廣告收入為主。

　　與樂(lè)視相比，唯一較大的區(qū)別是內(nèi)容免費(fèi)，而樂(lè)視的策略是內(nèi)容收費(fèi)。

　　二者都將“廣告”當(dāng)成主要盈利模式，而實(shí)現(xiàn)的前提是銷(xiāo)量基數(shù)。“銷(xiāo)量太少，廣告主不會(huì)搭理你。”樂(lè)視TV高級(jí)副總裁梁軍曾對(duì)記者表示，其起點(diǎn)銷(xiāo)量大概是100萬(wàn)臺(tái)，涵蓋盒子與電視。

　　由此判斷，TCL將2014年銷(xiāo)量目標(biāo)定為100萬(wàn)臺(tái)，也可能是受收入形勢(shì)所迫。