5月份,聯(lián)想在北京�(guó)�(mào)展廳舉辦的智能電視發(fā)布會(huì)至今讓我們記憶猶新,這次�(fā)布會(huì)的級(jí)別頗�,聯(lián)想集�(tuán)董事�(zhǎng)楊元慶與分管移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)�(wù)集團(tuán)的總裁劉軍悉�(shù)出場(chǎng),同�(shí)還有飛利�、高通、百視通等合作伙伴的高層到�(xiàn)�(chǎng)為其助陣。發(fā)布會(huì)上重�(diǎn)�(qiáng)�(diào)的產(chǎn)品特性也讓電視行�(yè)耳目一新:雙核1.5GHz處理�、多合一遙控��3秒極速在線高清視頻……聯(lián)想表�(xiàn)出了志在必得的氣�(shì)�
�(lián)想企圖將人�?nèi)粘I钪械乃膲K屏都掌握在手�
銷量微不足道 智能電視策略失敗
然而半年過(guò)去了,現(xiàn)�(shí)卻是事與愿違:根�(jù)家電賣場(chǎng)�(tǒng)�(jì)�(shù)�(jù),聯(lián)想智能電視在上市頭四�(gè)月里的銷量一直停留在兩位�(shù),經(jīng)�(guò)9�10月份的旺季之�,總體銷量也只有1200多臺(tái)。這樣的數(shù)�(jù)與TCL前十�1200�(wàn)�(tái)(含商用顯示器)和創(chuàng)維前11�916�(wàn)�(tái)的銷量來(lái)比簡(jiǎn)直是不值一提�
�(lián)想數(shù)字家庭事�(yè)部總�(jīng)理熊文曾向搜狐家電頻道介�,聯(lián)想電視的銷售渠道以傳�(tǒng)賣場(chǎng)為主,聯(lián)想自有渠道為輔,雖然也曾通過(guò)一些電商�(jìn)行銷�,但只是�(fā)布初期的�(yíng)銷手�,并不是主要渠道(京東商城現(xiàn)已將其下架)。而聯(lián)想智能電視的定位高端,銷量主要來(lái)自一二線大城�,所以前面提到的�(tǒng)�(jì)�(shù)�(jù)基本反映了聯(lián)想智能的整體銷量�
半年售出1200多臺(tái)的數(shù)�(jù)出來(lái)之后,一些家電業(yè)�(nèi)人士均認(rèn)為聯(lián)想的智能電視已經(jīng)失敗�。不�(guò)事實(shí)上根�(jù)上游供應(yīng)商的�(shù)�(jù),聯(lián)想首批電視機(jī)用液晶面板的訂單本來(lái)就只�1000多片,看�(lái)�(shí)際銷量與�(lián)想本身對(duì)電視�(jī)�(chǎn)品線的期望相��
但如此一�(lái),聯(lián)想在2�3年內(nèi)成為一線智能電視品牌的愿望可能就要落空了�
玩高端是外行 低價(jià)也許有戲
家電行業(yè)資深人士梁振鵬認(rèn)為,�(lián)想電視希望走高端路線,但再高端的用戶買來(lái)電視都是以看為主而不是以玩為�,而聯(lián)想電視過(guò)分宣傳處理器速度、軟件應(yīng)用以及云服務(wù)這些“玩”的特�,從家電�(yè)�(yíng)銷來(lái)�(shuō)也是外行的表�(xiàn)�
�(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶曾將電視機(jī)作為四屏一云PC+�(zhàn)略中的一�(huán),也是四屏中最大的一屏。目前來(lái)看,�(lián)想的電腦和手�(jī)這兩屏已�(jīng)顯露出霸�,但梁振鵬認(rèn)為聯(lián)想的電腦和手�(jī)從來(lái)就不是以高端形象示人,在完全陌生的彩電業(yè)卻走高價(jià)路線,并不是理想的做法�
回想2010年第一代樂(lè)Phone剛推出時(shí)乏人�(wèn)�,隔年改走低�(jià)策略立即銷量猛增最終�(jìn)入國(guó)�(nèi)三甲的戲劇性逆轉(zhuǎn),也許低�(jià)才真是聯(lián)想電視成功的不二法門�
面板成本�(wèn)題無(wú)法解� 低價(jià)怎么玩?
熟悉電視�(jī)行業(yè)的人都知道,一�(tái)液晶電視中面板成本會(huì)�70%以上,這部分元件對(duì)�(lián)想來(lái)�(shuō)是完全依賴采�(gòu)�。但采購(gòu)面板的價(jià)格與�(guī)模有著直接關(guān)系,�(lián)�1000多片的訂單與傳統(tǒng)家電廠商千萬(wàn)�(jí)別的訂單相差多�(gè)�(shù)量級(jí),拿到的�(jià)格肯定也相差頗大。以銷量最大的42英寸LED背光液晶電視�(lái)�(shuō),傳�(tǒng)家電廠商最低只賣兩千多元,而聯(lián)想最便宜的一�42S51也要�5999�,在終端市場(chǎng)根本�(méi)有優(yōu)�(shì)�
曾有�(shuō)法稱�(lián)想的電腦、平�、手�(jī)�(huì)�(chǎn)生數(shù)量龐大的小尺寸面板訂�,可以此壓低電視面板的批�(fā)�(jià)。但�(shí)際上,以�(lián)想電視面板的唯一供貨商LG Display為例,其小尺寸面板的銷售部門在北京,而電視機(jī)面板的銷售部門在南�,兩邊互不相屬,�(lián)想小尺寸面板的訂單并不能影響電視面板的采�(gòu)�(jià)�
早在今年年中�(shí),LG Display新上任的CEO韓相范曾受邀造訪�(guò)柳傳志與楊元慶的私宴,席間不免談到電視機(jī)面板的采�(gòu)�(wèn)�。但從聯(lián)想電視如此小的規(guī)模來(lái)�,LG Display依然難以將其與傳�(tǒng)家電廠商擺在相等�(jí)別的位置�
高端玩不�(zhuǎn)�,但低價(jià)卻又�(wú)法做�。到底還做不�?怎么�?年底了,這兩�(gè)看似�(jiǎn)單的�(wèn)題將�(huì)困擾�(lián)想高層一陣子�
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