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　　5月份，聯(lián)想在北京國貿(mào)展廳舉辦的智能電視發(fā)布會(huì)至今讓我們記憶猶新，這次發(fā)布會(huì)的級(jí)別頗高，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶與分管移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)的總裁劉軍悉數(shù)出場(chǎng)，同時(shí)還有飛利浦、高通、百視通等合作伙伴的高層到現(xiàn)場(chǎng)為其助陣。發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品特性也讓電視行業(yè)耳目一新：雙核1.5GHz處理器、多合一遙控器、3秒極速在線高清視頻……聯(lián)想表現(xiàn)出了志在必得的氣勢(shì)。

　　聯(lián)想企圖將人們?nèi)粘Ｉ钪械乃膲K屏都掌握在手中

　　銷量微不足道 智能電視策略失敗

　　然而半年過去了，現(xiàn)實(shí)卻是事與愿違：根據(jù)家電賣場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，聯(lián)想智能電視在上市頭四個(gè)月里的銷量一直停留在兩位數(shù)，經(jīng)過9、10月份的旺季之后，總體銷量也只有1200多臺(tái)。這樣的數(shù)據(jù)與TCL前十月1200萬臺(tái)（含商用顯示器）和創(chuàng)維前11月916萬臺(tái)的銷量來比簡(jiǎn)直是不值一提。

　　聯(lián)想數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文曾向搜狐家電頻道介紹，聯(lián)想電視的銷售渠道以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為主，聯(lián)想自有渠道為輔，雖然也曾通過一些電商進(jìn)行銷售，但只是發(fā)布初期的營(yíng)銷手段，并不是主要渠道（京東商城現(xiàn)已將其下架）。而聯(lián)想智能電視的定位高端，銷量主要來自一二線大城市，所以前面提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基本反映了聯(lián)想智能的整體銷量。

　　半年售出1200多臺(tái)的數(shù)據(jù)出來之后，一些家電業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為聯(lián)想的智能電視已經(jīng)失敗了。不過事實(shí)上根據(jù)上游供應(yīng)商的數(shù)據(jù)，聯(lián)想首批電視機(jī)用液晶面板的訂單本來就只有1000多片，看來實(shí)際銷量與聯(lián)想本身對(duì)電視機(jī)產(chǎn)品線的期望相符。

　　但如此一來，聯(lián)想在2到3年內(nèi)成為一線智能電視品牌的愿望可能就要落空了。

　　玩高端是外行 低價(jià)也許有戲

　　家電行業(yè)資深人士梁振鵬認(rèn)為，聯(lián)想電視希望走高端路線，但再高端的用戶買來電視都是以看為主而不是以玩為主，而聯(lián)想電視過分宣傳處理器速度、軟件應(yīng)用以及云服務(wù)這些“玩”的特性，從家電業(yè)營(yíng)銷來說也是外行的表現(xiàn)。

　　聯(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶曾將電視機(jī)作為四屏一云PC+戰(zhàn)略中的一環(huán)，也是四屏中最大的一屏。目前來看，聯(lián)想的電腦和手機(jī)這兩屏已經(jīng)顯露出霸氣，但梁振鵬認(rèn)為聯(lián)想的電腦和手機(jī)從來就不是以高端形象示人，在完全陌生的彩電業(yè)卻走高價(jià)路線，并不是理想的做法。

　　回想2010年第一代樂Phone剛推出時(shí)乏人問津，隔年改走低價(jià)策略立即銷量猛增最終進(jìn)入國內(nèi)三甲的戲劇性逆轉(zhuǎn)，也許低價(jià)才真是聯(lián)想電視成功的不二法門。

　　面板成本問題無法解決 低價(jià)怎么玩？

　　熟悉電視機(jī)行業(yè)的人都知道，一臺(tái)液晶電視中面板成本會(huì)占70%以上，這部分元件對(duì)聯(lián)想來說是完全依賴采購的。但采購面板的價(jià)格與規(guī)模有著直接關(guān)系，聯(lián)想1000多片的訂單與傳統(tǒng)家電廠商千萬級(jí)別的訂單相差多個(gè)數(shù)量級(jí)，拿到的價(jià)格肯定也相差頗大。以銷量最大的42英寸LED背光液晶電視來說，傳統(tǒng)家電廠商最低只賣兩千多元，而聯(lián)想最便宜的一款42S51也要賣5999元，在終端市場(chǎng)根本沒有優(yōu)勢(shì)。

　　曾有說法稱聯(lián)想的電腦、平板、手機(jī)會(huì)產(chǎn)生數(shù)量龐大的小尺寸面板訂單，可以此壓低電視面板的批發(fā)價(jià)。但實(shí)際上，以聯(lián)想電視面板的唯一供貨商LG Display為例，其小尺寸面板的銷售部門在北京，而電視機(jī)面板的銷售部門在南京，兩邊互不相屬，聯(lián)想小尺寸面板的訂單并不能影響電視面板的采購價(jià)。

　　早在今年年中時(shí)，LG Display新上任的CEO韓相范曾受邀造訪過柳傳志與楊元慶的私宴，席間不免談到電視機(jī)面板的采購問題。但從聯(lián)想電視如此小的規(guī)模來看，LG Display依然難以將其與傳統(tǒng)家電廠商擺在相等級(jí)別的位置。

　　高端玩不轉(zhuǎn)了，但低價(jià)卻又無法做到。到底還做不做？怎么做？年底了，這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題將會(huì)困擾聯(lián)想高層一陣子。